广州日立召开2012年度经销商大会

离心机增长率超过两倍，华南区域实现大幅增长，经销商数量增长30%……对这些数据，广州日立冷机有限公司总经理冨岡正郎向我们一一道来，日立冷机在2011年取得的所有成绩，冨岡正郎都是成竹在胸。2月17日，在广州举行的广州日立冷机有限公司2012年全国经销商大会上，冨岡总经理做了2011年度总结及2012年营销方针报告。

面对复杂的2011年，广州日立沉着应对，总计26个事务所遍布全国各地，更多的优秀人才和优质经销商被引入到广州日立。针对各地区的实际情况，广州日立确定了在华南地区加强风冷热泵机组的推广、华东地区加强热回收及全年制冷螺杆机的推广、华北地区大力推广离心机产品、华西地区结合国家对西部大开发政策加大项目的投入力度的方针策略。2011年，坚持经销制为主的广州日立，终获市场回报，全国四大区域销售额均实现了较大幅度的增长。

但冨岡正郎对此并不十分满意，并坦言广州日立还有更高的成长空间。2011年，除华南区域继续领涨外，广州日立在华东、华北、华西也有较高幅度的增长空间，但离预期的目标还远远不够。广州日立在2011年将强化重点区域的10个事务所的管理，重点在华北、华东、华西等区域的渠道开拓和经营管理上，继续加大对经销商的技术支持力度和售前对应工作，从而提高项目的成功率。