山东格力16冷年开盘 抖猛料

【中国制冷网】研读几家先期开盘的空调品牌的“1号文”，总体上乏善可陈。经过连续两三年的深度低迷，遮遮掩掩式的“小技俩”已经撩拨不起市场的“快感”。就在这时，格力电器在山东市场抛出的16冷年开盘政策，却猛然抖出了一串猛料，让萎靡的行业为之一振，也为这顿总体上寡淡的“年夜饭”捧上了一道品正味绝的大餐。

“1号文”里观乾坤

坐在山东济南东部某小区的格力专卖店里，格力空调经销商孙先生手拿格力的16年开盘政策，正在仔细看。他坦言，过去一年自己蛮拼的，但仍感“压力山大，”。格力的这个“1号文”让他感到宽慰，“实话实说，我们经销商的账算得很明白，行业到了今天这个地步，那些拐弯抹角式的‘小伎俩’已经很难有效地提振市场，格力在山东市场的这个开盘政策则简单明了，直接“通补”10个点，这是一笔最好算、也最过瘾的划算账。”仔细研读了格力的开盘政策，孙先生得出了自己的判断：市场虽然严峻，但来年的机会很不错。

孙先生的这个判断正好印证了山东格力公司总经理段秀峰的观点：现在这个市场已经不能再简单地用“成本”、“利润”来算眼前账。关键时刻，豁出利益，才能让经销商跟着格力铁了心；吃亏是福，才能让坍塌的市场重新振奋。这个时候，整其他的没用，先让经销商看到真金白银，卸下一切包袱，让他们坚信，无论市场如何风云变幻，放心大胆地干，风险格力来担！

据格力电器山东公司内部人士透露，16冷年的这个开盘政策，其实也是格力15冷年的收官政策，二者融为一体，与往年的开盘政策相比，今年的政策最简单，打印出来就两夜纸，但料足势猛，其中最大的“亮点”就是明确提出，对去年（15冷年）所有格力经销商一次性“通补10%” 。

在市场环境相对恶劣的条件下，有哪一个行业能够确保做生意“稳赚不赔”？唯独格力！

一位看过山东格力16年“1号文”的资深业内人士认为，这个政策，山东公司应该是“豁出去了”，不计成本。而其中所蕴含的深意更是耐人寻味。他用了六个字来概括 ：“写叹号、点冒号”。

其一，格力山东公司对经销商去年（15冷年）进行10个点的“通补”，这在很大程度上弥补了经销商15冷年的利润空间，同时刺激了新年度的提货。要知道，格力的体量巨大，单单在山东市场，一年的销售就是六七十个亿。这样的“通补”大手笔只有格力人能做到，这一举动赢得了经销商的掌声，也震动了整个行业的神经。是为写叹号。

其二，本次开盘政策的提货价格，格力将其一步拉到底。上述业内人士认为，格力此举是在告诉自己的经销商，也告诉整个行业，无论来年空调走势如何，格力的这个价格都是有充足的底气做为支撑的，这可以看做是格力对16冷年空调业竞争所预先立下的一道“规矩”。16冷年刚刚开始，格力即亮出了自己的“底牌”，实则是对16冷年空调业走势的“总定调”，这是“点冒号”。

一补一降，都是实实在在的真金白银。这让人联想到1996年空调业的那个“苦夏”，那一年的大环境与今天有些类似。在行业重重阴霾笼罩之下，格力电器在总部层面毅然决定，拿出当年的全部利润补贴经销商，当时的这一举动被经销商大赞“仗义。”格力一举翻盘，从此坐实了空调业老大的位子。

20年行业风云变幻，不变的是格力对“舍得”哲理的独到品味和深入践行。

“1号文”里看格局

“1号文”对于空调业来说可不是一件小事。

尤其是对格力这样的领军品牌，它的出台更是牵动着行业神经，格力的“1号文”被公认为“行业阴晴的风向标。”

众所周知，空调业的营销模式基本都是格力创造的，淡季返利、顺价销售、一步到底……有的被其他品牌模仿，有的则是格力独有。

某位家电业资深人士分析道，市场好的时候，营销模式无所谓优劣，因为无论怎样，市场都买账，大家都赚钱，但最近几年，空调业持续低迷，那些常规式的营销模式都玩不转了。15冷年开盘，格力在山东市场试行“一步到底”的买断政策，直扣25个点提货，开了行业先河，被行业惊呼为“开金盘”。就是这样的政策，在15冷年也遇到了各种因素的干扰。市场之艰难由此可见一斑。

具有行业风向标意义的格力“1号文”，其涵盖的内容和意义，较之行业内其他品牌要丰富得多。不是单纯地“用钱砸”这么简单，行业未来发展的“健康指数”、经营者的责任担当、经销商的合理利润和成长空间，这些必须充分考虑。近几年来，格力“1号文”的出台，用呕心沥血来形容，并不为过。

“单说山东，仅格力专卖店就近1000家，加上售后安装、仓储物流等相关人员，差不多有几万人，这些人都靠格力吃饭，容不得闪失。做为全年最重要的开盘政策，格力“1号文”里面的每一个字，都关乎着每一位格力经销商的切身利益，每一句话，都维系着一个为未来的梦想而努力打拼的家庭。我们责任大啊。“山东格力总经理段秀峰感慨。

16冷年度山东格力“1号文”，可以看做是空调业新年开盘政策的又一个创举，它超越了眼前利益的利诱，先舍后得，对去年的经营有托底，对来年的赢利不封顶，从根本上打消了经销商的顾虑，稳住了摇摇欲坠的行业信心。从这个角度来讲，它也可以称作是整个行业的“定盘星”。

“新的冷冻年度，格力电器将打响一场行业保卫战，用有力的行动去提振行业低迷，山东的广大消费者将在这场战役中受益。其中代表格力核心科技的“核心机型”，将会以更大的优惠力度奉献给山东消费者。对经销商、空调行业以及山东的消费者来说，2016冷年，将是一个春天。