“只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳”。 随着各项惠民补贴政策从6月份开始“剥离”家电领域，家电补贴大潮正式退去，空气能行业正式进入了“无补时代”。空气能企业之间真正进入了残酷的针尖对麦芒的时代，没有节能惠民政策的刺激，考验企业真正实力的时刻正式来临，没有节能补贴政策，企业会不会失去开拓市场的信心、会不会失去开拓市场的动力、会不会失去开拓市场的激情，更重要的是，没有了惠民补贴政策对消费者的刺激，企业还有没有“真空”环境下开拓市场的策略。 正好是惠民补贴政策的终止，正好是在6月，正好又是在空气能行业的淡季，在很多企业都在无所适从，找不到如何更好的开拓市场，发展销售的时候，中广欧特斯空气能热水器在行业内掀起的一场“围观神十，闪团欧特斯”活动如同一场大暴雨倾盆而下。 作为中国空气能专业第一品牌，中国航天事业合作伙伴——中广欧特斯，在6月份创造性用“闪团”方式进行营销，采用限时限量抢购方式，以大力度折扣优惠作为突破口。一方面极大的提升了欧特斯空气能热水器的品牌影响力，另一方面，这种新颖的营销方式、较大折扣优惠的方式，为欧特斯新一代航天空气能旗舰产品“欧特卡丽”系列的上市，做足了公关宣传与市场销售铺垫。 “闪团”模式引入空气能行业，这在整个空气能史上属于第一次，自从欧特斯空气能热水器“闪团”促销以来，空气能市场反响强烈，在湖南、广东等某些欧特斯经销商专门店，影响力居然波及到了传统热水器行业。欧特斯空气能热水器的闪团模式，创造了一个不小的奇迹：首先是闪团这种新颖模式的引入，丰富了空气能整个行业的营销手段，为整个行业销售额的提升提供了一个新的思路；二是欧特斯空气能热水器的“闪团”模式，在面对像6、7月这种销售淡季时，恰到好处的弥补了企业营销手段的匮乏，用“闪团”模式实现销售小高潮，一举扭转了淡季销售不旺的现状，为空气能热水器的市场销售找到了新的突破口。 “闪团促销”只是欧特斯空气能热水器在淡季6月份营销的冰山一角。如果我们透过现象看本质的话，“闪团促销”不是欧特斯空气能热水器因为家电惠民补贴终止而“临时抱佛脚”策划出的一场促销活动，而是“闪团促销”是中广欧特斯全年营销计划中的一个很小的组成部分，换句话说，就是中广欧特斯在企业的定位上，在企业发展规划上，对节能惠民政策的定位是“辅助”，而不是有些企业所认为的“依赖”与“救命稻草”。只是正好“赶上了”家电惠民补贴政策的终止，这也正是应了那句“机会只留给有准备的人”。
微信公众号
个人微信
