济南中央空调市场调研报告

特别说明：由于济南是山东省的省会城市，是各品牌甚至工程商操作整个山东市场的指挥中枢，各品牌和工程商的业务涵盖济南以外其他区域是再所难免的，而各品牌和工程商一般又并不把济南市场单独剔出来统计，这就为本刊以分公司办事处以及工程商为主要口径的统计带来了困难，因此我们的对于济南市场的调研并非地理意义上的“济南市场”，而是行业意义上的“济南市场”。 济南中央空调市场综述

在山东省的中西部，有一座以泉水众多而著称的美丽城市——济南，又称“泉城”。

济南是中国东部沿海经济和人口大省——山东省省会，全省政治、经济、文化、科技以及教育中心；是国务院公布的历史文化名城，中国首批优秀旅游城市，国家批准的副省级城市和沿海开放城市。济南市位于北纬36度40分，东经117度00分。南与列入“世界自然文化遗产”名录的泰山毗邻，北与被称为“中华民族母亲河”的黄河相依，属暖温带大陆性季风气候区，四季分明，年平均气温14℃，年平均降水量650—700毫米。

据我们的初步统计，济南市场中央空调总体容量为5亿左右，占整个山东市场中央空调容量的25%。其中主机容量为4亿（大型机组为2.3亿，中小型机组为1.7亿），末端容量为1亿左右。

由于济南市场的商用和工业项目较多，因此大型机组的需求量比较大，占据这个中央空调需求总量的60%左右。电空调方面约克最为强势，开利和特灵在一些区域的优势也很明显。离心机方面基本上是被约克、开利、特灵、麦克维尔等传统大品牌所垄断；螺杆机和模块机方面，近年随着海尔等品牌的技术逐渐成熟，国内品牌占的份额在30%，正在以加速度挤占国外品牌的市场份额。与其他市场相比，济南市场的溴化锂空调较受欢迎，市场表现比较活跃的品牌也很多，远大、荏原、三洋、双良、LG和开利等品牌的工程项目接连不断。

中小型机组方面，济南市场表现较好的是多联机和水机。多联机还是大金的优势比较明显，国产品牌中海尔、美的、格力、日立海信、志高、TCL等也相当不错。随着经济发展和市民生活质量的提高，多联机市场发展很快，市场前景很好。水机方面国产品牌占据绝对优势，一方面多数国产品牌已经掌握了水机的核心技术，另一方面国产品牌的市场推广方面做得相当出色。与多联机和水机相比，风机的表现则不是很理想，不过从这两年的发展来看，风机市场也在逐步增长。

末端方面的地域性比较强，占据济南末端市场的还是以德州亚太为代表的当地企业为主，但外地品牌也有一定的市场份额。

经销商工程商方面，济南市场大大小小的经销商工程商共有300家左右，虽然数量很多，但是上规模的却没有几家，据了解，济南天加、济南长城、济南恒安、山东建工四家的业务量（设备经销业务和工程业务）超过4000万元，1500万是个瓶颈，业务量超过1500万元经销商工程商数量很少，多数经销商工程商的规模都在1500万元以下。随着不少家用空调经销商以及房产装饰公司转向中央空调的经营，代理商队伍的更新很大，专业制冷公司将经历一个优胜劣汰的过程，重新洗牌后将会由数家制冷公司垄断市场。

由于大型工程往往属于政府的宏观调控范围，不会有突发性的增长，而大型机组项目主要是政府工程，而且国内品牌目前尚不构成对外资品牌的地位动摇的实力，因此大型机组市场几年内不会有什么大起大落。但是中小型机组市场的发展将会迎来一个快速发展和洗牌的过程。一方面，随着本地房地产开发力度的加大、精装修房的普及以及消费认识的提高，中小机型机组市场前景较好；另一方面，国产品牌越来越得占据了技术优势和市场优势，很多品牌都进入济南市场抢夺蛋糕，因此未来几年济南中小型机组市场的竞争将越来越激烈，国产品牌与国外品牌、国产品牌之间必将展开一场大规模的撕杀。

价格方面，济南市场当前的价格竞争已经相当激烈，以前外资品牌的价格会高出国产品牌近一倍，但现在外资品牌和国产品牌之间的价格相差已经不多，两者价格渐趋一致是当前的发展趋势。大型机组方面，虽然国产品牌并不占有技术优势，但他们以低价冲击市场的策略也给外资品牌带来了很大影响。中小型机组市场，除了大金由于掌握着VRV的核心技术而维持搞价之外，目前国产品牌的发展势头相当猛，甚至在一定程度上还占据优势，外资品牌的优势近年来明显下降。随着中央空调利润的下降，外资品牌的占有率会逐步减少,国产品牌的占有率将越来越大，并将逐渐占据主导地位。