美的09年度销售组织再度调整

伴随着时间已经进入09年1月下旬，美的中央空调09年度新销售模式也将近有一个月的时间。

在此前08年底，美的重新对大机、中机和小机的管理模式进行了调整：取消区域总监的设置，大机和小机设立全国销售总监；中机则成立上海、广州、北京三大营业部，其中，上海负责江苏、浙江、安徽、上海；北京负责河南、河北、天津、北京；广州负责剩余其他区域。同时，由于地域的特殊性，在东北和西北区域设立只按照区域设立销售总监，而不再对产品进行细分。

其中，大机销售总监由卢志强担任，小机销售总监由魏晓辉担任，中机上海营业部总监由邵宏杰担任，中机广州营业部总监由关洪波担任，北京营业部总监由张振涛。东北、西北区域总监则是冯财平，以上总监由全国销售总监郝然直接领导。

由业内人士分析，美的此次调整的目的就是要进一步加强在中机产品上的销售。2008年度中，美的实现中机销售近10亿，虽然销售规模不及小机，但是利润相较其他产品线却是最大，因此可以说是美的中央空调的重中之重。尤其是营业部的体制将实现管理重心的下移，为销售带来更为灵活的机制，在竞争中加速决策，这些也将为美的09年度中机实现20%的增长奠定基础。注：以上内容为本网原创，若需转载应按照以下文字注明“转自中国制冷网www.chinacold.com，作者：嘉福”，否则本网及作者将保留追究侵权行为的权利。