维系TCL空调逆势飞扬的三股正能量

以五大新品为主力，TCL携五大系列款产品抢滩2013年空调市场。在2012年的“不景气”环境下，空调行业似乎已经陷入“调整期”，但凭借连续三年的基础打造，TCL空调却逆势飞扬，2012年实现同比增长，可谓难得。而面临行业“悲观“之中开局的2013年，TCL空调又以”出人意料“的态度与动作开始了市场争夺。以下小编为大家揭开维系TCL空调逆势飞扬的三股正能量……

正能量之一：产品力

作为品牌竞争的核心要素，产品是企业实力与用户利益的集中体现。围绕这一点，TCL可谓不依不饶，近乎“苛刻“地追求着产品的完美。

一方面对零部件供应商进行ABC分类管理，逐步转为与行业前三位的供应商建立战略合作，并通过品质评分，进行供应商的末位淘汰。确保TCL空调的压缩机、电机、风扇、阀类、铜管等核心元件的精良，完成产品力打造的”高配置“；另一方面推动公司全员改善活动，在制造部门成立”推委会“，成立54个QC小组，部长以上干部担任辅导员，每周固定举行一次分享或者培训，有效提升生产技工装配水平。同时，对核心流程采取智能化、自动化、机械化作业，并全部使用国外著名品牌，如美国OAK高速冲床、德国莱宝真空泵、意大利伽利略冷媒充注机等保证制造工艺的高水准。尤其是对面板、焊接、组装等作业采取”手机精细化处理“要求，严丝合缝、精益制造；第三，技术实力是产品力的支撑，也是品牌差异化所在。TCL空调长期坚持推广”钛金空调“，已为业界和消费者所熟知，这项专利技术也已成为TCL空调独有的映像与标志。这项源于纳米层级的”生态“型技术，因其一次性解决了空调的长效性与健康性难题而被列入”国家商务部白皮书“；最后，对于品质管理采取”苛刻“的原则管控。原材料上线前进行100%检测、生产线每道工序进行自互检、成品出厂前，要进行结构检测，同时进行联机测试，模拟家庭环境对噪音、焓差、长期运行检测等性能指标检测。另外，由事业部牵头成立品质专项小组，重点对新产品开发、品质计划、体系优化和维修故障率TOP4专项改善等关键问题点制定具体的实施计划。

正能量之二：零售力

TCL空调将“协助客户分销”作为核心工作之一加入绩效考评，针对分公司及一线促销团队设置零售激励及促进。历经两年的锤炼，TCL空调在终端促销及培训层面愈发成熟、专业。

立体化的零售战队组织成为一线零售战斗力的基础

以促销小分队+活动大篷车为“常规军”，TCL空调在全国市场终端进行以周为单位的密集促销。这支团队组建两年，历经大小活动合计超过两万余场，成为TCL零售战略的坚实基础；而今年8月，在总部人才战略背景下创立的第一届市场推广小组则被形容为“特种兵”。这支小组直属TCL空调总部市场部，抽调精英人员进行集中培训组建而成。其主要职能是以重点区域市场为基地，进行高产出、大规模的标杆活动打造。同时全面落实零售培训与活动监督工作。8月以来，在推广组、小分队、大篷车的有效保障下，TCL空调合计开展2800余场终端活动，实现零售3万余套，着实升温了整个淡季市场！而时值元春前夕，TCL已准备了一场声势浩大的“冬季攻势”，开展全民抢收行动，旨在争夺今冬制热市场。