三、销售代理合同的签订 销售代理合同是规定委托人授予代理人代表前者向前三者招揽生意或签订合同的一种授权协议。一个向客户公开其代表身份的代理商，在向客户销售产品时，只充当其委托人的发言人或分销渠道，其行为不得超出实际或书面的授权范围。买卖合同实际上不是客户与代理商之间的买卖合同，而是客户与委托人之间的买卖合同。 下面是中央空调销售代理合同的主要条款，以供订立代理合同时参考使用。 一、合同名称 二、前文 1．成立日期2．当事人3．合同订立地 4．案由5 ．约因 三、代理商的选任与受任 1．选任与接受选任2．独家代理还是多家代理3．缔约代理还是媒介代理 四、代理商的义务 1．服从委托人的指示2．有无代订约、担保、承诺的权力 3．有此权力时，其权力大小，范围如何4．不服从指示或越权的责任 五、代理区域 1．约定代理区域2．代理区域扩大或缩小的条件及方法 六、代理商品 1．约定代理商品的种类 2．代理商品种类增减的条件及方法 3．约定新产品是否包括在内 七、理权限（独家代理时） 1．禁止委托人直接，间接在代理区域内销售 2．例外情况 3．禁止代理商经营或代理同类竞争性产品 4．禁止越区代理 八、分代理商或辅助人的信任 1．可否选任分代理商或辅助代理人 2．选任分代理商的具体做法 九、最低代理销售额 1．约定最低代理销售额2．最低代理销售额的计算方法 3．约定计算期间4．未达到最低销售额时卖方的权利 5．行使第 4 项权力的方法 十、代理商品价格 1．售价的决定方式2．售价的调整方式 十一、订单的处理 1．媒介代理时如何处理订单 （1）无权代为接受订单或签约（2）订单立即转交委托人 （3）委托人有权决定是否接受订单（4）委托人迅速将订单接受与否通知代理商 2．缔约代理时 （1）规定报价时效（2）成交时将订约内容立即告知委托人 （3）商出的差价（ overage ）如何处理 十二、佣金 1．佣金计算方式2．佣金请求权发生时期3．佣金支付时期 十三、商情报告 1．报告事项2．报告时期 十四、推销、宣传与广告 1．代理商得努力推销2．委托人提供样品、宣传品等3．宣传广告费用的分担 十五、售后服务及零件储存 十六、代理商以自己的名义向委托方购货的有关规定 十七、产品陈开展示间的设立 十八、执行代理业务费用的负担 1．代理商执行业务费用由何方负担2．若由卖方分担时，如何分担 十九、智力财产的保护 1．商标权的保护2．专利权的保护3．著作权的保护 二十、合同期限的约定 1．合同期限的约定2．合同展期方式 二十一、合同的终止 1．终止原因2．终止通知方式3．终止的效果 二十二、保密条款 1．保密内容2．对泄密的处罚 二十三、禁止受贿条款 二十四、不可抗力条款 二十五、通知条款 二十六、转让条款 二十七、贸易条件条款 二十八、准据法条款 二十九、仲裁条款 三十、管辖法院条款 三十一、完整契约条款 三十二、正本条款 三十三、结尾条款 一个销售代理合同应基本上包括以上条款，才算是比较完全。但有的代理合同的也有例外，应依据双方的具体情况，对以上条款作出变更。
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