【中国制冷网】都说，狭路相逢勇者胜。对于当前早就步入了“刺刀见红”的中国空调市场竞争来说，早就步入了一场场“空调巨头的同台竞技”的正面较量，并通过“硬碰硬”的正面战役，实现“挤压对手”下的存量式增长。 近日，在河南洛阳下面的汝阳县一场空调终端市场推广引爆中，国内空调领军企业奥克斯，就与行业另一巨头“不期而遇”，在同一地点、同一时间展开了两场“不同品牌”、“不同主题”的市场推广。 让很多人没有想到的是，就是在这样一场空调巨头的较量之中，奥克斯空调不仅“大获全胜”，竟然还取得了空调销量是同行同期9倍的好成绩，实现了在汝阳当地空调市场的“一炮打响”。 这不仅让当地的空调市场和经销商见的识到来自奥克斯新一轮转型升级战略驱动下“精品空调”市场竞争力。更为重要的是，通过这种与巨头之间“面对面和硬碰硬”的较量全面打响了奥克斯在空调销售旺季的“士气”与“底气”。
谈起这场与对手面对面的抢夺战，当时亲自参与这场战役、并带领团队连续一周多奋斗在市场一线的团队核心人物王秀妍，内心还没有完全平静下来。“当时，我听说竞争对手也要在同一时间搞推广时，内心并不紧张，反而偷着乐。因为，企业不怕竞争就怕不会竞争。对手搞，我们只要比他搞的更细、更持久，肯定就会超过他们，甚至还能借势。” 事实上，王秀妍和她的市场推广团队不仅说到了，也做到了。就在得知对手也要搞活动这一信息之后，这个团队当天晚上就迅速反映，制定了“走小区、下乡村”的详细方案，每项工作都细致到人、到时间。每一项工作都当日事当日毕，严格执行。 从早上7点到晚上10点，这个团队每天身着统一的“蓝色T恤”奔波在汝阳县城的大街小巷，发单页、认筹，每一项工作都落实到人，最终完成了对全县26个核心小区，5个城中村的逐一走访，实现了近200套的空调销售。一举打响了奥克斯在汝阳的品牌号召力和影响力。 在王秀妍看来，“卖空调只是一个结果，而在卖空调之前的一系列终端走访，市场推广实际上都是为卖空调打下基础。通过这一场与对手的硬碰硬战役，不仅让我们推广团队更加清楚地认识到，面向消费者的市场推广是整个营销体系的临门一脚。也让我对奥克斯今后的发展充满了信心和斗志。” 实际上自今年5月以来，这一场一场直接面向终端市场和消费者的“工厂直销”市场引爆过程中，不只是河阳洛阳，在浙江杭州、江苏南通、河北石家庄、湖北武汉等地，每一场奥克斯空调终端引爆过程中，一场活动的销量从200台到1000台不等。这些成绩的取得，背后正是这些市场推广专员的付出与辛苦。 “我们不是比对手更聪明、更厉害。我们只是比对手行动更早、更坚持，走的路更多、流的汗水更多。”在奥克空调市场负责人看来，一分付出一分收获，相信在接下来的空调销售旺季的终端推广和市场引爆过程中，只要奥克斯人坚持投入更多的精力和时间，就一定会比对手卖的更多，收获更大。
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