中化蓝天：金冷 成长之路

【中国制冷网】2014年底，央视发布中国品牌价值评价报告，金冷品牌价值高达13.86亿。作为中国知名的制冷剂品牌，金冷诞生于中化蓝天集团有限公司(世界500强中国中化集团公司成员企业，以下简称“中化蓝天”)，其核心业务涉足化工、医药两大板块，其中化工业务涵盖氟化工、工程设计及农药化工三大领域。

在氟化工领域，中化蓝天是我国国家ODS替代品工程技术研究中心依托单位，拥有集资源开发和产品研发、生产、销售于一体的完整产业链，产品覆盖氟碳化学品、含氟特殊化学品、氟聚合物、无机氟化合物等，年产能30余万吨。其中，金冷 HFC-134a、HFC-125、4系混配制冷剂等十余个品种市场份额领先，在国内多数空调厂家和汽车厂家都在使用金冷制冷剂，就连高端汽车品牌宝马、奔驰以及空调行业的领头羊格力也都是金冷的用户。

金冷的品牌成长之旅

作为国内率先从事ODS替代品研究和生产的企业，中化蓝天成功突破国外品牌专利的重重包围，自主研发的40余个ODS替代品品种覆盖了从第二代到最新第四代的绝大部分品种，其中，绝大部分品种具有自主知识产权并属国内新创，并得到了联合国专项资金的资助，成为中国环保制冷剂生产企业的一面旗帜。金冷作为中化蓝天第二代制冷剂品牌，产品门类齐全，产品线完整，可以满足包括空调、商用制冷、冷冻机组、中央空调等领域内对制冷剂的多样化的需求，为客户提供完整的制冷剂解决方案。

作为一个成长中的品牌，金冷自2001年注册、启用，经过15年的坚持培育与投入， 在国内汽车行业，已与80%以上的整车厂实现配套;在家用、商用空调行业也均实现了与国内该行业前三甲长期稳定的合作关系，市场份额遥遥领先。

2007年，中化蓝天从零起步，正式开启了金冷国际市场探索和品牌发展的征程。公司开始制定了长期的品牌策略，将海外空调及整车生产厂商和区域性重点客户的维护、合作开发作为未来的首要任务，并围绕这一既定策略开展“客户价值分析工作”，注重客户潜力提升，淘汰低价值客户，锁定高价值客户，通过品牌建立差异化营销，完善物流服务，建立海外终端和贸易商对中化蓝天和金冷品牌的信任。金冷品牌在海外市场不断取得突破，目前业务遍及欧洲、亚洲、美洲、非洲、大洋洲超过50多个国家和地区。

金冷品牌诞生之初，环保制冷剂国内市场几乎被国外品牌垄断，中国企业在该产品上几乎没有任何话语权，而现在，金冷已成为业内极具影响力的制冷剂品牌，成绩的背后浸透着中化蓝天人的智慧与汗水。

质量为本 服务为先提升金冷品牌价值

质量是产品的生命，中化蓝天视产品质量为生命线，是国内率先通过ISO/TS16949：2002体系认证的生产企业，每瓶金冷制冷剂出厂前要经历57项品质检验。公司具有超过15年的产品生产和运营经验，通过持续工艺改进，并加强安全、质量等一系列现代化管理，持续提高产品品质，为品牌的发展奠定了质量基础。

同时，中化蓝天高度重视和客户建立长期战略合作关系，共同发展，互惠共赢。2009年下半年开始，受全球供需矛盾影响，制冷剂全球供应紧张，市场价格一路高涨。当时，国内其他一些制冷剂生产企业纷纷以接短期高价单为主，赚取高额利润。中化蓝天则积极调整营销策略，大幅削减非战略客户交易，牺牲短期高额利益，确保战略合作客户的供应。

如今，市场环境不好，大部分企业以减产、停产谢幕，而中化蓝天仍保持高开工率和客户美誉度。同时根据客户的需求提供针对性的差异化服务，并提供现场指导和培训，有效提高终端客户的忠诚度。在区域市场开发上，中化蓝天精耕细作，通过终端客户开发与二级城市空白网点布局并重，逐步提高渠道质量和覆盖率，目前已在全国建立了完善的营销服务网络，产品覆盖超过80%以上的二三级市场。

在提升质量和服务品质的同时，中化蓝天积极履行央企责任，引导制冷剂市场健康发展。针对汽车售后市场中假货丛生的现状，中化蓝天加大对一二级经销商的培训力度，正确引导代理商的经营理念，不售假货，通过电台广播、彩页、网站、平面媒体、产品防伪设计等多种渠道和形式，让消费者了解假货的危害，并学会如何鉴别假货。2011年7月，央视对汽车售后市场制冷剂进行调查并指出，使用假冒HFC-134a车用制冷剂产品会造成制冷效果差、时间短、油耗高、易泄漏，甚至产生汽车燃爆的灾难性危险。借助主流媒体的影响力，中化蓝天快速应对，加强宣传和市场引导，进一步提升了真品制冷剂占市场的比重。但这必然是一个长期的过程。