三菱重工空调联手苏宁电器强势出击

近来，三菱重工空调与苏宁电器成立合资公司的新闻，引来外界的纷纷议论。三菱重工一个多世纪以来的技术和经验的积淀，是它引以为傲的资本，这也是三菱重工吸引苏宁电器并进行深度合作的根本原因。正如苏宁总经理王哲所说，三菱重工身为世界500强企业，拥有许多专利技术，实力和能力毋庸置疑。苏宁电器在量贩渠道的销售能力也是有目共睹，双方的的合作是一种强强联合，优势互补的关系。这次合作苏宁将作为三菱重工在量贩渠道的独家代理，而与此同时三菱重工也将开发自己在各级市场的专属渠道。

实际上，三菱重工的实力和能力，已在另一块战场上斩获成功。在中央空调领域，2009年三菱重工推出的高端品牌“K标”，以独特的K-center体验平台及出众的制造性能，迅速征服高端市场，在短短2年内，门店数量从0家发展到200家，2012年K店计划再开200家，达到400家，完成对全国主要城市中央空调市场的初步战略布局，发展速度令业界刮目相看。罗小民总经理认为，看准中国精英消费者高速成长的需求，为之“量身定制”的空气解决方案，是K标的成功的秘诀。

而在中央空调市场获得巨大成功之后，三菱重工把下一个突破口和增长点放在了更为庞大的家用空调市场，希望通过品牌新战略的实施，实现家用、商用双拳出击、双线飘红的跨越式发展。去年11月，三菱重工完成了家用、商用品牌整合，结束了两大品牌线长期“各自为战”的窘境;在3年内实现家用空调“销售规模3倍以上增长，跻身中国市场空调品牌销售前列”的发展目标。

一系列的品牌整合举措，其效果立竿见影——本次发布会的经销商签约环节上，三菱重工一次性签下五十多万台的“超级大单”，相当于此前近2年的总销售量。高速成长中的三菱重工，有望将商用空调领域的成功经验复制到家用领域，以雄厚的制造实力和独到的市场战略，彻底颠覆空调行业的权力格局。