【中国制冷网】在日益激烈的市场竞争中，企业如何突破重围实现快速成长？这个难题对于王光临来说似乎比别的企业要容易些，这都是有幸与海尔中央空调合作的原因。
采访当天，一大早我们就到了王总办公室，忙碌中依然热情的招待我们喝茶。王总给我的第一印象就是很年轻却很稳重，仔细端详他的办公室时发现书橱内的行业书籍与杂志有序的摆放着，书桌上大大小小的奖杯也排列整齐，整个房间的布置就像他本人一样严谨有序。
以前就听说安徽欢歌物资是和海尔中央空调合作最默契的伙伴之一。做海尔中央空调商用机3年时间里，安徽欢歌从最初的几百万上升到每年3000万的营销额，用王总的话讲，这是欢歌与海尔中央空调“双剑合璧”的结果。
一次偶然找到“大树”，从此坚定发展方向
早在2011年的时候，安徽欢歌还只是在做机电类项目，对中央空调这个行业不甚了解，一次偶然的机会接触到太湖县人民检察院这个项目，并了解到有中央空调方面的需求，从这个项目开始，安徽欢歌物资开启了和海尔中央空调的合作之路。当时在还未拿下项目的情况下，海尔中央空调就派技术人员和销售人员积极协助，为用户提供了多套中央空调解决方案，加上用户本身对海尔品牌的认可，初次的顺利合作让王总感觉到，做海尔中央空调产品一定有很大的发展空间，毅然决定专做海尔中央空调。
“从最初的贸易公司转型做空调项目，还得感谢太湖县人民检察院这个红娘，让我们有幸牵手海尔中央空调”。王总至今回想起依然觉得还很庆幸。太湖县人民检察院项目开启了海尔中央空调与欢歌物资的正式合作，也开启了王光临迈向成功的关键一步。
全力支持项目招标，海尔帮我勇夺市场
“海尔不但在招投标的前期工作中给予我们很大的支持，在开拓市场方面，也做了很多工作。2013年的时候协助我们顺利拿下了安庆市场，这是我在做海尔中央空调之前想都不敢想的事情。”与海尔中央空调合作初期，安庆市场一直是个空白，以前的欢歌在做招投标工作时只专注于做甲方关系，却迟迟拿不下来项目。通过与海尔中央空调合肥工贸的沟通，王光临了解到招投标过程中有很多环节需要去了解，这其中包括对招标局和招标代理机构的了解，招标文件的拟定、图纸方案的设计等等。于是从安庆市大观区人民法院项目开始，有了很大改观。海尔中央空调先是带领王光临的团队在安庆开了设计院专家交流会，后来又去铜陵开交流会，在这期间，海尔中央空调在招标局和招标公司方面也做了很多铺垫与联系，最终这个项目以技术表满分的情况下中标。
安庆市大观区人民法院项目为王光临的团队打开了安庆市场，先后又顺利拿下了安庆市武警支队、消防队等项目，目前海尔中央空调在安庆占领了将近四成的市场，成为当地政府公建项目的首选空调品牌。
一切以用户为先，客气到让用户觉得不好意思
一直以来在与用户交流中王光临都秉承一个标准：注重甲方关系，客气的让用户觉得不好意思。王光临把用户比作自己的恩人，把用户需求放在第一位，这和海尔中央空调所提倡的“与用户零距离交互”的模式很像，作为海尔的忠实粉丝，王光临带领着他的团队在这一点上可以说是做到了淋漓尽致。
为了能更好的服务于安徽的海尔中央空调用户，王光临在2012年的时候成立了具有国家3级中央空调安装资质的南国机电，未来五年内规划将企业资质做到1级，通过更专业的服务和资历拿到更多的项目，继续壮大自己的团队。2013年3月安徽欢歌获得了海尔办法的高单突破奖，2014年7月获得了资深贡献奖，这都是海尔中央空调对合作伙伴最大的鼓励和认可。
海尔中央空调的许多合作伙伴像王光临一样，通过在海尔中央空调的培训和学习平台积累了不少知识和经验，为企业的销售渠道拓宽了市场。今年9月份海尔中央空调在青岛开启了“星火计划”海尔中央空调销售精英训练营第一期培训，参加的学员顺利进化成全国顶尖的海尔中央空调销售精英。而后的11月份，海尔中央空调又在四川成立了全国首家赢销联盟，营销转型成功的合作伙伴借助这个开放的资源平台分享经验与策略，与海尔中央空调全国的合作伙伴共同成长。
海尔中央空调为全国的合作伙伴定制了各种渠道推广、营销拓展方案及学习和培训机会，为合作伙伴的销售工作提供全面的支持与帮助，就像王光临说的：“只管把销售做好，其他有海尔这颗‘大树’帮我撑腰，我们‘双剑合璧’，一定有一个美好未来！”
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