海尔中央空调新时代 发力商业地产弯道超车

【中国制冷网】海尔本身的很多产品可以配合住宅地产，但在当前的形势下，海尔中央空调希望能够通过商业地产上的发力实现弯道超车。

建筑行业从来都是能耗大户，而在中国能源总消费中，暖通空调系统能耗占了建筑总能耗的40%-50%。

随着环保意识的普及，建筑行业中对于绿色节能的呼唤越来越强烈，这无形中也给传统中央空调的技术升级换代提出了新要求。

海尔中央空调抓住这一行业背景，推进以节能50%的磁悬浮中央空调为核心的智慧节能空气解决方案，逐渐取代螺杆机等传统中央空调机组，引领行业进入磁悬浮中央空调时代。

“传统的中央空调是普通的离心式空调，它的轴承需要润滑油，会带来很多问题：一是故障增加；二是维护费用增加；三是能效会下降。如果用油系统不清洁、不维保的话，3到5年之后就衰减到百分之六七十了。”在2016观点商业年会现场接受观点地产新媒体采访时，海尔中央空调大客户总经理豆红生如是解释。

海尔推出的磁悬浮中央空调正是要克服了上述痛点，不但解决了噪音、能效、换热等问题，同时大大降低维保费用，并延长使用寿命。

“磁悬浮代替现有的离心机和螺杆机是中央空调的主流趋势。”豆红生信心十足。

中央空调新时代

海尔磁悬浮中央空调因为无油运转、无摩擦，节能性要比传统机组高50%，使用寿命更是传统机组机的两倍。

在酒店、医院、写字楼、大型商业中心、轨道交通、文体中心等大型公共空间、工业生产、数据中心等场所，海尔磁悬浮中央空调都堪称是最佳解决方案。

豆红生介绍称，海尔磁悬浮中央空调所能覆盖的范围包括100冷吨到2200冷吨，目前八成以上的市场海尔都可以做。作为国内首个“吃螃蟹”的人，海尔能够达到今天的技术成熟程度也绝非一蹴而就。

“10年前，中国大陆企业只有我们一家在做，一共有两家企业在卖，从2006年到2012年期间，我们做了20个项目，过程非常艰难。首先市场上产品很少，招标招不起来，规模没起来，导致成本很高。同时也没有成熟的模式和资金支持，这些方面都阻碍了产品的发展。”

“但从2012年开始，很多品牌都上来了，因为我们持续在做活动营销、宣传和沟通，大家觉得确实做得不错，都看到商机了。”

目前海尔已经推出了行业最大2210冷吨全降膜式磁悬浮中央空调，制冷面积达到8万平方米。豆红生向观点地产新媒体指出，自2006年诞生到现在，海尔磁悬浮中央空调保持着国内市场81%的市场份额、打造了超过300个样板工程，并且作为中国唯一出口海外的品牌，业务覆盖四大洲。

磁悬浮中央空调的技术门槛不算很高，但要真正把它做大却不是一件容易的事情，“磁悬浮技术大家都可以做，可以通过研发，也可以引进，但做出来的产品能否经受住市场的考验就需要打一个问号。”

海尔的驾轻就熟就在于十年来积累下的经验，用豆红生的话来说：“我比他们更成熟，就是人无我有、人有我优、人有我精。”

豆红生称，海尔的核心竞争力不是产品，而是整体的方案，仅仅靠一个产品做好是不可能的，因为技术总是在进步的。磁悬浮仅仅是一个主机，对中央空调来说还有其它的附属设备，中央空调主机能耗占67%，还有33%是附属设备的能耗，这些附属设备的节能都需要通过整体系统来实现。

发力商业地产

作为房地产配套链条上的重要一环，以家电为主营业务的海尔与房地产结缘很早。海尔本身的很多产品可以配合住宅地产，但在当前的形势下，海尔中央空调希望能够通过商业地产上的发力实现弯道超车。

过去，商业地产项目的中央空调品牌都是国外品牌，民族品牌很难进去，而且在行业内对进口品牌的膜拜非常强。

“其实，一个国内品牌要与进口品牌竞争的话，我们心理上还是有一些障碍的。虽然我们已经收购了很多国外品牌，比如GE家电、三洋以及斐雪派克，但是国内还是认为他们好。实际上海（楼盘）尔已经成为了国际名牌，我们在国外也是本土品牌。”

豆红生称，海尔中央空调鸣响

发力商业地产的发令枪就是要向进口品牌冲击，“要通过磁悬浮来全面超越，实现弯道超车”。

这些年，海尔中央空调已经跟世茂集团、今典集团、招商地产(000024,股吧)、万科、绿城等开发商建立了合作。豆红生直言，海尔中央空调在挑选合作开发商时有两条要求。

“第一，必须是典型开发商，就是规模和品牌在行业内有比较大的影响力，比如万达、万科、恒隆，他们在商业地产商的业务影响很大，规模也是行业屈指可数，而且我们喜欢先难后易，先从比较难的做，后面就势如破竹了；第二，必须跟公司老板沟通，而不是下面的员工，因为老板最关心的是能够省下多少钱。”

在豆红生看来，通过磁悬浮中央空调来实现商业地产领域的弯道超车其实也是有心理基础的。过去的思维都认为，商业地产是代表“高大上”的地段、装饰和品牌，因此必须配上“高大上”的进口品牌。

“我认为目前更高大上的产品就是磁悬浮，不论是海尔生产的磁悬浮还是进口品牌生产的磁悬浮，磁悬浮技术就是目前最好的，也是中央空调发展替代的趋势。所以海尔要抢占这个先机，在对手没有做出产品之前先切进来，让他们看到国产品牌是怎么做的，国产品牌怎么尽国家节能减排的义务，是怎么带动行业尽节能减排义务的。”豆红生如是强调。