志高对战格力背后的四大逻辑

【中国制冷网】近日，一篇"三大机构今年Q1数据：志高对战格力成最大赢家"的文章引爆空调行业眼球。一方面反映出业界对空调行业阵营对垒的关注；另一方面也反映出志高在李兴浩执掌营销两个季度后，志高变化得到业内的瞩目。

这篇文章透露，从家电行业三大权威市场研究机构发布的空调业今年一季报情况看，整体行业依然没有摆脱调整的态势，行业寒意并没有随着季节转暖而离去，主流品牌的销售量继续呈现下降，寒意仍然笼罩着空调行业。

不过一季度也有一抹暖色，给正处在寒冬中的空调厂商注入信心与动力。三家第三方机构的数据都显示，作为行业挑战者的志高空调，数据全面领先于行业，销售量和销售额双双增长，与空调一哥格力空调的大幅下跌形成鲜明对比。表明志高在与龙头格力挑战中，焕发出新的活力，取得了良好的开局。

如果把志高挑战龙头格力看成一个行业现象，那么这一现象后面必然是有着一定的逻辑。会给处于盘整时期空调行业其他企业以启示：龙头和权威不是不能挑战的，恰恰这种挑战反而会加速行业升级迭代、加快速技术创新，对行业来说是个很好地触动与推动。志高成为挑战龙头格力背后的底气和实力可以归结为以下几点：

逻辑一，"造世界上最好空调"的初心使然。志高自创始以来，一直致力于"造世界上最好的空调"。而反观行业龙头却在2014年挑起空调史上最大的一次价格战，价格战导致市场低端产品的横行泛滥，这与志高造好空调的初心不符。

逻辑二，志高最早布局的智能空调开始发力。家电的智能化已经是不可抗拒的潮流，志高早在三年前就启动智能高端转型战略，拉开了从智能云核心科技、智能云空调大数据中心，到智能云+生态系统、智能王空调新品的系统布局。这种具有远见性的战略布局，经过三年的积淀和发酵，到了爆发的时期。今年一季度数据显示，高端智能空调增长最大最快，早布局的志高受益大是理所应当。

逻辑三，李兴浩亲自操刀营销后，对志高营销资源进一步整合，相继完成了与苏宁易购、国美在线，京东、阿里天猫等家电零售巨头的联手，同时梳理完善三四级家电经销商体系，在市场上形成多层次渠道互补的格局，方便了各层面用户的需求。实际上，在近年来的中国家电行业就有""张瑞敏的脑、何享健的胸、董明珠的嘴、李兴浩的手"说法，李兴浩在中国家电产业素有"快刀手"之称，这也正是推动志高空调逆势扩张、弯道超车的引擎。

逻辑四，市场营销频频出手、主动引爆。从去年开始，志高空调在线上电商和实体店全面打响了一轮又一轮终端促销活动，成功掀起并引爆的智能空调在中国市场的普及元年同时，也撬动了整个公司产品经营结构、市场经营效率的显示提升。用行业人士所说，短短半年多时间里，志高空调硬生生在寒冬的空调市场上撬动了存量市场的增长空间。这个空间不是来自于市场蛋糕的做大，而是基于志高空调的"以快制胜"、"以动制静"，抢对手的蛋糕。

从上述四大逻辑中不难看出，志高在低迷的空调市场上异常活跃，是主动出击战略的结果，动力源泉在于对市场的信心，对国内消费增长结构转变的信心。这与志高"专心专注，精益求精"的精神匹配后，必然会有令人吃惊的市场结果。

志高能够取得零售量和零售额双双增长的企业，实属不易。因为，从上市公司公布的一季报看，空调四大家族中除志高外，其它空调品牌的销售量依然没有起色，仍然受到需求疲软的制约，处于盘整状态。志高是为数不多的量、额均增长的企业。

当然，志高凤凰涅槃式的"转型蝶变"历程，也告诉行业和企业，任何市场巨变或转折现象，必然是会由作为挑战者的企业来推动，这个企业不会是行业的既得利益者，而应该是那些力图后来居上者，只有他们才具有挑战的动力，这才是推动行业螺旋式上升的根本法则。