【中国制冷网】这个夏天，注定不平凡。除了传统的几大火炉持续发光发热外，江浙沪一度持续40度以上高温，甚至直呼要到广东海南“避暑”。而近一个多月的广东，高温预警信号也频频发出，大部分地区最高气温达到38度左右。 还记得7月30号那一天，广东地区共有100个高温预警信号生效，然而在这样的烧烤天里，广深两地居然多地停电。彼时，在家里吹着空调、啃着西瓜的记者，随便一刷朋友圈就是一片停电和快要热死的哀嚎。于是记者随手发了一个朋友圈，就地发起了“共享空调”的项目，邀请朋友圈里停电的朋友们来一起吸冷气，回应者居然还不少。 只是没想到，记者当时一个开玩笑的想法，居然有企业将它变成了现实。日前，广东美博制冷设备有限公司（以下简称“美博”）在业内率先提出共享空调的概念，并且发布了1.0公测版。但是，这个共享空调，可能跟我们想象的不太一样…… 添加物联网和大数据技术的空调 为什么会提出共享空调的概念？美博空调营销总经理甘建国在接受证券时报·创业资本汇记者采访时表示，与传统的租赁相比，共享经济模式更加突出新科技手段的应用。“共享经济现在确实是一个比较火的风口，加上物联网等新技术已经比较成熟，市场上例如酒店、学校宿舍、工厂宿舍等存在空调共享的需求，我们希望通过技术手段让传统租赁变得更加简单和人性化。” 具体如何共享？甘建国指出，从用户端来说，消费者只需要下载美博共享智能空调的APP，进行实名注册，然后发布需求，距离他最近的线下服务商在接到订单后，就会根据订单的信息进行送货和上门安装。消费者可以通过支付宝或者微信支付两种方式，支付一定押金后，有租、续和退三个通道，开机只需要扫描空调机身的二维码进行充值即可。费用方面，空调押金根据具体型号价值而定，从900元往上不等，押金价格基本在空调售价的三分之一左右。使用费方面，每小时按照1元计算。 甘建国还介绍，共享空调运作后，由于每台空调都应用GPRS技术，将芯片植入电脑板中，所以后台能接收到所有的数据信息。利用大数据技术，除了可以监测用户的使用时长等情况，还有异常提醒和故障预警功能，一旦用户的共享空调出现故障，APP会及时将相应的信息推送给用户。 记者了解到，美博推出的共享空调将于今年10月1日在广州推行。“我们提出这个概念的时候是7月份，确实没赶上最热的时候。但这也给了我们一个缓冲的时间，事实上10月份广州的天气还比较热，如果测试后发现可行的话，除了有机会获得融资外，我们还会向东北、华北等地区投放制暖设备的使用。”甘建国指出，空调跟其他共享的产品不一样，有安装和服务网点的需求，还有服务商承载用户对空调的使用和后续的维护等线下服务，整个过程比较慢热。“我们未来三年的目标是有100万注册用户和10万线下服务商。”甘建国说。 让经销商成为共享主体？ 共享空调的主要需求场景有哪些？甘建国表示，酒店、工厂以及高校等大型公共场所将是主要的应用场景。“共享空调推出后，这些场所的运营者使用共享空调的费用，仅为购买空调的四分之一到三分之一，节省了大量的资金。” 而除了上述公共场所外，共享空调面向的市场主体明确定位为“90后”的年轻人。 “90后现在已经成为消费主体，他们存在大量的租房需求，但也有不稳定的因素，随时可能更换工作地点和居住地点。在这种情况下，租房购买空调就变成了一种浪费。此外，90后比较容易接受新鲜事物，在买房子的时候，为了减少一次性的资金投入，可以先租赁空调。”甘建国介绍说。 从盈利模式来看，甘建国介绍，过去的空调产业，主要是靠卖空调赚钱，赚取中间差价。但共享空调主要走的是“押金+按时收费”路线。“我们计算过，每一台空调大概在两三年左右能够收回成本。在这个过程中，经销商需要改变自己的观念，将原来的销售转变为‘共享’，除了给用户租赁空调外，承载用户在线下使用空调的后续服务等功能。” 甘建国介绍，在短期内，平台收取的押金和按时收费都归经销商所有。在未来体量达到一定程度后，美博会将空调以成本价的一定折扣卖给经销商，并在平台上收取经销商15%到20%的使用费，不过押金仍然归经销商所有。“从整体模式看，我们还是靠产品本身卖给经销商赚取差价，经销商将空调直接共享给用户，只收取押金和使用费，从而奠定用户的粘性。在空调使用过程中，只要不是人为破坏的，将终身免费维护。” 私有属性让家电共享难火？ 事实上，近年来，多家家电企业推出了类似的租赁业务，产品涉及除空调外的其他家电产品。有厂商就推出共享式空气净化器，由经销商免费投放到酒店，再与商业场地所有者进行利润分成。还有厂商推出智能洗衣房、彩电等共享产品，不过，就本质而言，实际仍是租赁。 有业内人士指出，一般而言，具有共享属性的产品应该具有移动的特性。但空调等家电并不具有这种属性，尤其是空调需要安装，在所有家电产品里面最怕反复拆装。“共享空调不会成为主流，其实质是一种租赁行为，订单具有很大随机性、零散性，真正推动企业的还是终端零售市场。”业内人士说。 不过，在甘建国看来，共享空调的拆装过程并不会对空调本身的性能有所折损，而且需要拆卸、流转的空调数量并不会是主流。“例如酒店、单位宿舍等，装上去了基本是不会拆的，我们这个APP的好处就在于下单人和使用人是分离的。需要拆卸的主要是租房的人群，但调研发现，这个比例大概在我们整个市场的5%都不到。” 也有人质疑，现在空调的单价已经大幅降低，一千多就可以买一台空调，而且包安装和6年免费保修。面对低价空调的竞争，甘建国回应称，低价空调的产品质量跟共享空调是无法对比的。“从商业本质和盈利角度来说，我们共享的空调都是节能的好产品，一千多块的空调一晚上用电可能就要十几度，但是我们的空调一晚上只要三四度电。而且随着未来我们进行多轮融资后，使用费用还会进一步降低，对用户来说，吸引力还是比较大的。” 而对于此前已经推出的共享洗衣机，其实就是很早以前面向公寓、大学生宿舍的公用洗衣房，在不少人看来并不算是创新，只是因为共享经济火了，就套用了“共享”这个概念。共享彩电更是与电视本身关系不大，只是厂商可以让用户通过参与电视运营获得收益，并以会员方式进行返还。从这一点看，共享家电目前似乎是噱头多于实际。 但甘建国不这么认为。在他看来，对于家电共享，很多人不能接受的原因，主要是消费观念的问题。在消费者看来，家电大部分是私有产品，共享的可能性比较小。“原来的投币洗衣机，加上物联网控制技术后成为了共享洗衣机，在公共场所投放后成为共享。就空调来说，场所需求还是比较多的，尤其是酒店、学校和工厂，都是刚性需求，老板可以不用购买，甚至量大的话押金还能少一点，对他们来说肯定是受益的。” 不过，业内人士指出，本质上来说，共享经济一定程度上弱化拥有权和强化使用权，自行车、汽车这些产品能够对使用权进行碎片化分割，在满足公共场所随机性需求的同时，能够实现资源利用最大化。然而，空调和冰箱、洗衣机、电视这些家电产品多为家庭私用、固化，拥有权和使用权高度重合，很难成为大众化消费方式。
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