【中国制冷网】2015年中央空调行业经历了一场浩劫，在经济低迷的市场环境下企业销售纷纷陷入下滑窘境。尽管2016上半年中央空调市场重回增长轨迹，但是行业里的阴霾并未真正散去，许多企业依旧没有找到解困的良药。 与中央空调行业整体的“万籁俱寂”不同，美的近几年的表现却相当惊艳。据产业在线发布的“2016上半年中国中央空调行业年度研究报告”显示，2016上半年中央空调行业中国市场实现销售额346.76亿元，同比增长4.23%。美的、格力、大金三大品牌位居行业前三，市场占有率合计达到46.98%，其中美的表现最为出色。
2016上半年美的中央空调实现销售额67.39亿元，同比增长11.74%，高出行业平均增幅6.47个百分点，市场占有率进一步提升至19.43%，领先第二名超过3个百分点。在国际市场，美的中央空调市场份额高达33.96%，比第二、第三名市场份额的总和还高出8.6个百分点，行业评论人士用“一骑绝尘”来形容美的中央空调的表现。在乍暖还寒的市场环境下，美的究竟是如何拨开云雾见天日的呢?
市场搭台产品唱戏 硬技术彰显中国品质 这个夏天，美的中央空调为里约奥运会保驾护航的消息广为流传。然而少为人知的是，美的中央空调已经在全球的多种大型项目中遍地开花。除了巴西里约奥运会和巴西世界杯，美的中央空调还拿下过多个国际重大工程项目，这包括迪拜最大的购物中心Dalma Mall、巴西Foro Central等商业地产项目，新加坡樟宜机场、印尼雅加达机场，以及欧洲青奥会、非洲运动会等体育场馆项目。在高端星级酒店领域，美的中央空调先后与万豪、希尔顿、喜来登、洲际、温德姆等全球高端酒店管理集团建立了中央空调采购合作关系。 在国内，轨道工程一直是美的中央空调引以为傲的项目。记者了解到，美的中央空调自2008年进入轨道交通领域，已进驻的站点数量超过350个，涵盖了全国50%以上的高铁领域暖通项目，成为高铁行业市场占有率最高的品牌。今年的第一季度，美的还先后顺利中标郑州地铁2号线、深圳地铁9、11号线、上海地铁2号线改造、广州机场T3航站楼、杭州南站等工程项目。
这些大型项目印证了美的中央空调在离心机组领域的技术实力。在2016年4 月的第二十七届北京制冷展上，美的隆重推出了高效变频直驱降膜离心机，该产品蕴含十多项创新性技术专利，产品产品性能、功能均达到国际一流水平，一举打破了大型建筑使用的小冷量段离心机一直被美资四大品牌垄断的局面。 与工程类项目商用中央空调的高精尖不同，美的家用中央空调显得颇接地气。目前环境恶化和能源稀缺已经成为全球性话题，家用中央空调消费者对“净化”和“节能”的需求越来越明显。 据记者了解，美的全系列的家用中央空调产品都已获得“绿色建筑节能推荐产品证书”。以美的家用中央空调最为畅销的TR系列为例，该产品搭载了同样应用于巴西里约奥运会专用产品上的双转子直流变频压缩机、精确冷媒控制技术、节能换热技术等先进科技，具有使用寿命长、送风效率高、运行噪音低、高效节能等优点，更具备多层净化除尘除甲醛功能，极大提升了用户的生活品质。 据美的中央空调相关负责人透露，企业在研发方面专门聘请了业内知名工程师，力求精品制造。目前，美的中央空调把年销售额的3%用于技术研发，2016年这一数字将提升至4%，到2017年将提升至5%。在智能制造方面重点发展生产自动化，提高生产效率，不仅变频控制技术全面大幅提升，包括元器件在内的零配件可靠性也大幅提高。 立足产品技术创新以及成功完成奥运“使命”，美的中央空调获得了行业人士的一致称赞。8月26日，在有空调行业风向标之称的“2016-2017年空调行业高峰论坛”上，美的中央空调荣获“家用中央空调市场领军品牌”的称号，可谓是实至名归。
作为国内家用中央空调市场的佼佼者，美的中央空调并没有满足现阶段取得的成就。“我们的最终目标是向全球中央空调第一品牌发起冲击”，美的中央空调相关负责人告诉记者。 在2015年，美的中央空调先后与美国开利、德国博世、日本希克斯公司开展深度合作，战略布局一年实现“三大跳”。据公开资料显示，自从与开利成立合资公司之后，美的开利中央空调在巴西的市场占有率逐年上升。英国建筑服务研究与信息协会和巴西制冷协会两大权威机构的统计数据显示，2015年美的开利在巴西空调市场占比达40%，位居行业第一。 2016年，美的国际化布局持续深化，从集团到美的中央空调事业部层面均有大动作。仅2016年上半年即发起三起国际并购：3月份宣布收购东芝白电业务，5月宣布收购库卡机器人公司，6月份宣布收购意大利Clivet中央空调公司。 2016 年上半年，美的与意大利著名的中央空调企业 Clivet 正式签署协议，收购 Clivet80%的股权，依托 Clivet S.p.A.在欧洲中央空调市场的影响力，美的将进一步提升在欧洲及全球市场大型中央空调市场占有率，延展销售渠道，并获得完整的大型中央空调的生产线与技术协同，提升整体价值。 此外，美的对库卡机器人公司的收购已经引发全球关注。这不仅极大提升了美的品牌在国际市场的知名度和影响力，更为提升企业生产效率、推动制造升级提供了强大的后盾。 渠道、服务持续优化 市场地位继续巩固 经过多年的发展布局，美的已形成了全方位、立体式市场渠道覆盖。在百万创富计划的推动下，在经济发达的区域，美的中央空调专卖店已经深入到乡和镇，在经济一般的区域也进入了县级市场。据透露，2015年美的现有专卖店的平均销售额已经达到100万元，根据最新数字统计，美的中央空调在全国已经拥有2200家专卖店，今后该数字仍将逐步提高。除了线下渠道，美的中央空调线上渠道是同时推进，在京东商城、天猫商城、苏宁易购等平台均开设了官方旗舰店。 出于服务体验的考虑，美的官方旗舰店和线下专卖店的作用均是负责销售，对于中央空调最重要的安装环节，美的配有安装维修专业人员，实行统一安装，甚至铜管等零配件都是全国统一配送，极大保证了家用中央空调整体的稳定性。 完善的渠道布局和优质的体验服务带来的效果十分明显。2016年上半年，美的在零售的家用中央空调销售额达到了14亿元，同比增长87%。美的中央空调相关负责人表示：“今年的目标是在2000多家专卖店中扶植销售大户，另外在互联网垂直家电平台做好用户教育，在装修领域跨品类联动，乐观估计全年销售额应该能同比增长80%左右。” 家电行业观察人士分析认为，未来三年，美的中央空调将进入快速发展期。“奥运会的品牌效应很快就会呈现出来，三年内美的中央空调将形成国内、国际两个市场旗鼓相当的局面。” 该人士同时预测，2016年美的中央空调销售收入有望突破136亿元，全年增幅达到10%，“以目前态势看，美的中央空调2016年度市场占有率进一步提升至20%的可能性非常大。”
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