【中国制冷网】伴随着市场的快速增长，国内涌现大量中央空调企业，在市场环境逐年变幻莫测的局面下，大品牌依托自身的品牌影响力和过硬的产品质量，依旧具有一部分相对稳定的用户群体。而一些国产品牌和进入中国市场较迟的品牌则依靠较低的价格冲击市场，以求得更快地占领市场份额。由于市场的不成熟以及不稳定性，使得部分老牌经销商逐渐退出零售终端，通过多年积累的资金、信誉、人脉等因素，逐渐转入操作流程相对简单的批发领域，也就是我们所说的囤货商。 囤货商往往具有良好的渠道基础，无论渠道信息还是从业经验都非常丰富，在业内有着良好的声誉。同时，囤货商也受到众多厂家的追捧，他们的存在缓解了厂家的资金压力。看起来囤货商在市场上对于厂家来说有着不可替代的重要性。 但事实真是如此吗？ 中港海通，中央空调囤货商，主要涉及品牌有LG和海尔的大机。作为大品牌的囤货商，想来可以在市场能立足。但最近业务员通过走访了解到，中港海通负责人林总表示已经决定甩手暖通，进军金融。 为什么在大品牌的支持下，在市场尚在发展的情况下，中港海通还准备退出暖通市场？ 据了解，LG和海尔的大机，这两个品牌的囤货要求金额各是2000万。即使销售达标了，厂家的激励机制也还是机器而不是金钱，这对于囤货商来说并不能一解燃眉之急，所以，囤货商现在生存压力非常大。而在之前的市场上，利润最高时可达到40％，不过近两年价格战愈演愈烈，能达到15％就不错了。甚至有的时候囤货商为了现金流，不挣钱都会做生意，这是很多囤货商的现状，并且厂家也意识到走囤货商的方式就像把鸡蛋全放在一个篮子一样，容易让自己陷于被动。所以，厂家也想绕过囤货商，发展更多的经销代理商。所以，囤货商的市场快要到瓶颈了，预测近几年囤货商的模式会被取代。 在市场化竞争日趋白热化的年代，渠道的作用也尤为显著，更多的经销商为了确保自身利益，逐渐淡化设备经销，但如何从中获取更多的发展空间，这成为众多商家需要更多思考的问题。经销制或者专卖店模式是中央空调行业的大势所趋。事实上很多有先见性的企业已经迈出了第一步，同时，他们的理念也正是今后囤货商所发展的方向。不仅仅是以产品批发为主，还应利用多年累积的经验提供完善的产品服务，这样才更具备竞争力，那么，为了能够更好的促进囤货商在中央空调行业渠道中显著的作用。囤货商的固有模式是否也确实要重新考量呢？
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