下一个冷年 空调销售“神话”是否继续？

【中国制冷网】没有哪一个行业比空调企业更开心了，因为在一片乌云之中，空调行业的销售竟然取得了28.5%的销量增长，更可喜的是销售额的增幅为30.5%，超过了销量的增幅，笑傲整个家电业。而三大白电的冰箱行业2016年以负增长收盘，洗衣机的情况稍好，以销量2.2%的微增实现了行业的增长。体现在年报上，几大白电企业的数字明显靓丽了许多。

在2017年前4个月仍然处在下行通道的冰箱业的对比之下，在2016-2017冷年过得非常滋润的空调企业，能否在下一个冷年延续空调增量的“神话”呢？

智能仍然是增长的驱动力之一

智能是家电业的风口，这毫无疑问，而在产品方面，空调的智能走在白电产品的前面。如今市场上的空调，不仅可以用APP控制，还可以监控用电量，在节能方面更贴近消费者的生活，另外还可以通过语音进行控制，甚至可以和空调聊天，让空调讲故事唱歌，在智能操控的基础上扩展了空调的智能属性。上一个冷年空调的增长跟智能化的进程是同步的，来自国家信心中心的数据是，2017冷年智能空调占整体空调销售量达到21.85%，而这个比例在接下来还有增加的空间。京东大数据显示，2016年上半年智能空调销售占比达为31%，而到了2017年上半年，智能空调销售占比已经达到52%，同比增长248%。

从下半年空调企业推出的新品来看，智能也是一个重点。奥克斯主打产品之一明月侠空调就是主打微信控制技术，通过微信奥克斯智能管家平台，实现微信操作空调，更便捷智能。同时，明月侠还配有独特的光感技术，能够自动检测室内光线亮度变化，配合智能功率调控技术，使空调实现智能化调节更省电。在几个企业的开盘会议上传递出来的信息，智能也是一大发力点。在海尔集团2018冷年开盘会上，就将焦点锁定在“智能”和“自清洁”两个领域，并在9月1日发布了净界自清洁空调新品，可以通过好空气APP实现空气检测、净化与滤芯更换提醒和自动净化的全智能管理。志高空调则继续以“智能化、高端化、全球化”三大战略结合为路径冲刺2018冷年，18冷年新品“智能王第4代”，这也是号称“世界最聪明的空调”的最新机型91款和200款。在传承前3代产品的核心功能基础上，该新品更能实现手势控制、风随人动和风避人吹的智能风功能、智能防盗、智能防火等多种功能。

可以看出，各空调企业都将智能作为2018冷年的重点领域之一，同样，来自权威的预测也认为智能将进一步提升占比。根据国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹的预测，智能空调的销售占比在2018年将会达到25%，可说这仍然是一个比较大的增长空间。

渠道的变革 线上渠道销售占比不断加大

京东家电空调运营总监唐帅表示，2017年上半年，京东平台空调销售实现高速增长，增速远超去年同期。2017年618期间，京东空调品类半小时销量破20万套，是去年同期的6倍，并且最终成为京东平台下单金额排名第二的品类。而线上渠道也早已摆脱了低端形象，京东家电数据显示，上半年京东平台销售的空调中，圆柱柜机、高能效空调和智能空调的销售额增长幅度分别达到186%、222%、248%。

线上渠道的增长无疑是空调整体销售增长的助推器，在上一个冷年起到了新引擎的作用，在接下来的一年，电商渠道动作频频，也带来了新的增长点。今年的电商，“次日达”的物流体系免除了消费者买了空调等待时间过长的担忧。在安装方面，京东家电针对消费者的顾虑，承担了空调售后的一系列服务，明码标价了收费标准，提出上门安装人员“乱收费，双倍赔”的承诺。京东家电小秘书服务，可提供旧家电上门回收业务，不但百分百接单，而且还免费拆除旧空调。京东还推出大家电“送装一体”服务改变了以往“送货一次、安装一次”，两波人依次提供服务的标准服务模式，给消费者带来更多便利。

空调企业也加快了拥抱线上市场的脚步，将许多新品放在线上市场进行首销。格力在天猫首发光敏传感新款空调，奥克斯明月侠借“一跑倾城”或从启动618大促，空调企业在线上线下渠道中越来越游刃有余，几年的磨合期结束后，线上渠道的增长还会持续。

另外，在线上线下融合方面，苏宁易购等传统线下渠道也在大力推进。苏宁易购实体门店正在加速互联网化，科技化元素更强、生活场景化更深，从单纯售卖的门店到融合智能科技、体验、购物、服务等多功能于一体。在线上方面，苏宁云商公布2107年上半年财报显示，苏宁易购APP日活同比增长80%，2017年6月移动端订单数量线上占比达83.66%。在空调销量方面的数据来看，苏宁易购线上渠道的空调销量也有大幅度增长，苏宁易购为美的第一出货渠道，2017年美的空调在苏宁易购全渠道增长近50%，其中线上取得280%增长。在818发烧购物节期间，苏宁易购的“两赔一保”、“物流黑科技”、“发货险”、“55个城市送装同步”、“24小时客服在线”、“苏宁帮客”等服务将为消费者提供了最完善的保障。

中国家电网总编辑吕盛华表示，空调企业一方面通过丰富产品功能、提升产品性能，开发出智能、静音、舒适、无风感、艺术性设计的产品来满足消费者需求；另一方面则通过互联网定制、渠道扁平化、线上线下融合等营销模式创新，改变传统的“层层压货”商业模式，实现精准营销，加快产品流通与资金周转。

接下来将是下半年的重头戏，十一和双十一促销，其中双十一更是线上市场的狂欢盛宴，京东集团宣布，加上京东家电将投入共计超过12亿的营销资源帮助厂商进行推广，掀起下半年家电销售狂潮。

房地产限购政策及棚户区改造

在上一个冷年，房地产市场带来的效应直接影响到空调销售的上涨。由于这个影响有一定的滞后性，全国房地产开始收紧，将给2018冷年销售带来不利影响。2017年的房地产严控，让房地产市场整体不断降温。有预测表示，9、10月份或将是新一轮楼市政策密集出台的窗口期，尤其是此前过热的三四线城市，将是此轮调控的重点。一轮接一轮的调控，房贷利率上升、各地房地产调控加码，将直接影响到下一冷年的空调市场，这与之前的房地产市场繁荣有着截然不同的局面，多位专家和机构都表示从房地产市场来看2018冷年空调销售不乐观，提出要警惕出现大起大落的情况。

但棚户区改造又带来了新的市场增量。一套房子至少要配套2-3套空调，1100万套新增棚户区改造的房子和每户2-3套的空调量，这是支撑空调企业2018冷年利好的消息。

空调企业扩大产能

空调企业对于接下来的市场给予的回应是，继续扩大产能。不美菱电器发布公告称将通过新建厂房和办公区的方式，将旗下子公司长虹空调的年产能从原来的300万套扩大到420万套。另外海尔也表示，将在武汉和合肥增加1500万台空调产能。另外，将于11于投产的奥克斯宁波智能工厂总投资23亿元，将为奥克斯带来700万智能空调的新增产能。如此坚持不移的扩大产能，一方面是对于未来的市场的判断，另一方面也是对自身产品市场竞争力的信心体现。

尽管企业在信心满满的扩大产能，但是业界纷纷给出了“预警”，奥维云网大数据分析认为，在透支未来需求、房地产限购政策、原材料价格等多重因素的影响下，2018冷年家用空调零售量将会下滑5%~10%。无独有偶，家电产业资深观察家刘步尘也预测2018冷年空调厂家的销售量将不如2017冷年：“空调厂家在制定明年生产计划的时候，不要片面地根据2017年的销售状况来制定。”

但考虑到各方面因素，也有专家表示情况并没有太悲观，在之前举行的2017-2018空调行业高峰论坛上，国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹表示，在2017年8月和消费需求特别是结构性调整过程当中，如果气候没有出现突发情况，我们的空调规模会保持在稳定规模，不会有很大的15%、20%的同比负增长。

空调下一冷年会延续销售神话？目前来看，大部分的态度是不支持这个观点的，因为上一冷年的天气因素影响实在是太大，而天气因素又是不确定项。总而言之，不管下一年度天气怎样，练好内功，这才是必须要做的。