【中国制冷网】再次提醒部分家电厂商，千万不要被2月旺季渠道开盘的火爆所迷惑，甚至误导。在接下来3、4月份绝对不只是继续疯狂压货，一定是狠抓终端出货，只有这样才能将2月火爆局面，在3、4月进行复制或推广。 想要有持续的回报，那一定要有持续的付出。当前的家电产业已经容不下任何“不劳而获者“。 很多家电人都没有想到：这一轮看上去"压力山大"的原材料持续涨价潮，却成为部分家电厂商在2017年2月渠道旺季开盘异常火爆并创造历史新高的"导火索"。 来自各方数据显示，各大空调厂商，以及洗衣机厂商的旺季渠道开盘，成为最近5年来最旺的一次年度开盘。各大主流家电品牌均出现不同程度的排队打款长龙，回款提货同比增长五六成，已经成为常态。 更让一些大中型空调厂商没有想到的是，这一轮的旺季渠道开盘，来自于乡镇经销商的热情最为高涨，全都是超额目标任务，部分乡镇经销商甚至为多吃货，多吃政策，回款同比增长一倍。 现状：乡镇商家疯狂打款囤货 时隔多年之后，又有家电厂商叫出"家电业未来的机会还是在乡镇市场上"口号。背后，正是今年部分空调厂商的旺季渠道开盘，获得同比大涨局面。特别是大量过去几年迷茫、痛苦的乡镇经销商，出现一场又一场的疯狂打款吃货潮。 过去几年，开年之后的旺季渠道开盘，甚至上都是家电厂商的业务人员催着、逼着乡镇经销商回款提货。很多乡镇经销商的普遍状态是：能少就少，能躲就躲，都希望靠提点货、窜点货来赚钱。但是今年的2月很多空调厂商的渠道开盘会议上，却是乡镇经销商主动多打款、多提货。 除了显性的原材料涨价势头还在继续上演，很多乡镇经销商都想提前低价囤货并吃优惠政策。隐性的则是经历去年的高温天气库存释放之后，很多乡镇经销商的库存包袱没有了，所以有了囤货的资本和动力。当然，还有对于今年夏季天气暴热的期待。 预警：压货与出货必须同时抓 当前借涨价压货囤货，家电厂商此举无可厚非。但必须要一手抓压货，一手抓出货，两手抓两手都要硬，才能真正在今年家电市场上延续这种局面。 家电厂商们必须要抓住2月渠道旺季开盘的火爆局面，特别是乡镇经销商的热情与积极性，趁热打铁，强化接下来3、4月份市场的操作布局。 目前一些空调厂商如格力、美的、海尔、海信、奥克斯、志高等，已经在2月启动旺季渠道开盘的同时，提前引爆3月份的终端推广和引爆。甚至从2月下旬就开始选择周末市场，进行终端促销。 不过接下来的终端促销，一定不能只是浮于表面，停留在一二三线城市及县城市场上，还应该摆脱过去的"淡旺季市场操作"思想。快速向最后一环的乡镇及农村市场进行促销活动的引爆。 大量乡镇经销商，在过去半个月里，成为很多家电厂商回款超预期，并创造新历史纪录的最大支柱和骨干。那么接下来家电厂商的终端促销，比如说火3月、万人空巷抢空调等等，不能只是在连锁卖场、综合卖场推开，一定要下沉再下沉，直击乡镇经销商和实体店。帮助他们将刚刚提到仓库的货，快速出货。 只有这样才能在接下来的3、4月份家电市场上，让乡镇经销商的信心更足，激情更猛。整个一线家电市场操作，才能走出一轮漂亮的持续上扬线！
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