【中国制冷网】自今年十一黄金周后，在中国空调市场竟然出现一轮“越来越多商家都开始抢着卖智能等高端空调”的局面。这到底是怎么回事？ 拿高价值战取代低价格战，这件事情在中国家电业，很多企业至少已经说10年以上。但是，真正可以在市场上"梦想成真"的家电企业屈指可数。就在刚过去的十一黄金周，海尔空调就成功撬动这项行业变革落地。 家电圈从可靠渠道独家获悉，广东等地的海尔空调直营商经营利润，竟然逆势大涨两倍多：一台空调的经营利润是其它一线品牌的1-2倍。随后，这一消息在海尔空调内部迅速发酵之后，让其它区域的海尔空调商们纷纷都"坐不住了"，纷纷向海尔空调抛出"绣球"，都要主动抢着卖。 在市场需求持续低迷、低价格战战火不断的背景下，海尔空调凭什么在市场上撬动这次商业逆袭，这到底是局部商家们的偶然现象，还是未来一段时间让所有海尔空调商家共享的盛宴？带着这一问题，家电圈展开一番市场调查。 真相：惠民利商模式开启经营大格局！ 通过与海尔空调市场部门的沟通后，家电圈了解到，上述消息基本属实。就在今年的十一黄金周前夕，海尔空调首次在一些区域市场的综合店（地方家电大卖场），以及部分的乡镇专营店，推出一项名为"惠民利商"新模式。 其核心内容，就是拿出10款的主销畅销型号空调，全部为智能空调，产品定位则是中高端。同时，保证所有参与活动的商家客户20个点的经营利润。最终，帮助商家在一线市场上实现"智能空调中高端产品不只是卖的多，更要赚的多"。
据悉，在珠海当地最大的家电综合卖场泰锋电器，经过"惠民利商"模式的实施，海尔空调在卖场的零售份额占比提升一倍，出乎卖场意料。更为重要的是，对于泰锋电器来说，不只是海尔中高端产品卖的多了，而且赚的更多。 知情人士透露，一般来说商家卖一线品牌空调的单台利润也就四五百块。但是，在"惠民利商"模式之下，海尔空调商家的单台利润普遍提升一倍多。特别是，主推的自清洁空调可以提升两部左右。显然，在整个空调市场持续寒冬之下，大量商家面临的问题，不是赚多少钱，而是能卖出多少货。但是，海尔空调却通过这一模式实现销量与营收的大逆转。 那么，海尔空调这一模式到底只是在广东等少数地区的偶然引爆，还是会成为一场全国性的引爆活动？家电圈多方求证后了解到：首先这一模式在十一黄金周期间，不只是在珠海、广东地区推广试点引爆，浙江杭州、宁波，四川成都，山东济南、青岛，以及河北石家庄等地，也都成功引爆，具备全国铺开的条件； 其次这一模式接下来还要在全国推广，在未来1-2个月内作为一种面向区域家电综合性、乡镇专营店的主要活动引爆，以智能空调持续引领空调中高端消费升级；以中高端产品经营结构调整，帮助空调商家从做大向做强转型。 可以说，海尔空调以此为突破口，悄然拉开一场中国空调市场经营大格局：首先跳出低价格战的泥潭；其次联手商家一起出击；再者直击消费者需求和痛点不跑偏；最终通过高价值的中高端新品重构"商家、用户和价值"三坐标，这也成为海尔从过去到现在一直牢牢占据中国智能空调市场六成份额的核心动力。 拐点：中高端空调赚的多，更要卖的好？ 梳理当前中国空调市场现状，可以清楚地看到，整个行业面临的最大问题，不是市场不行了而是大家信心没有了；不是道路不清楚方向不明确而是大家不知道怎么走、怎么干。海尔空调"惠民利商"模式的区域引爆，对于行业最大的影响：就是帮助商家一起寻找经营手段和模式转型的道路，真正将价值战取代价格战落到实处。 重点推10款中高端的智能空调，充分保证商家有20个点的经营利润，看似短短的、一句话，背后却隐藏着海尔空调产品制胜、体系制胜的"变革大乾坤"。首先，从市场商家，甚至是一线导购员的角度来看，长期以来缺乏推广中高端产品的信心和斗志，但是海尔通过提供清一色的智能空调，比如像"会洗澡"的自清洁空调等精品，真正让商家和营业员在一线市场上感到信心和斗志。 其实，围绕自清洁这款智能空调，则是海尔在过去一年多持续通过大量的一线市场终端演示、线上线下推广，不断培养和引爆消费者的空调健康生活方式。同时，又基于自身的智慧空气生态圈，以及智能空调用户大数据平台，推动自清洁空调从"会洗澡"向"能吹自然风"升级。真正让这些产品自带消费热点，成为空调明星产品，在解决用户痛点基础上迎合新一轮的消费升级潮流。 再者，就很多商家和同行关心的，当前空调一线市场面临着"低价产品卖的多却不赚钱"、"中高端产品利润高却不上量"。那么海尔空调又是怎么解决"赚的多还卖的多"这一问题？答案并不复杂，就是通过推动智能自清洁为代表的中高端产品销售，优化整个商家的经营产品结构，利润有保障；又通过外部的智能自清洁空调直击消费者的持续引爆，让商家和营业员在一线市场容易推广，最终让商家和营业员看到推中高端的信心和手段。 最终海尔空调"惠民利商"模式的最大价值和作用，就是成功在一线市场打造"怎么直接面向消费者推广中高端产品价值、理念和生活方式，怎么让商家和营业员主动卖中高端"的良性循环经营体系。最终，商家受益，消费者更是最后的赢家！ 启示：空调消费的高端时代真来了！ 可以说，惠民利商不只是让海尔在空调市场，率先找到智能化快速引爆、规模上量的商业风口。更重要的是，真正让商家找到一条在终端市场上拿价值战取代价格战的落地路径。在已经开启的2017新冷年市场上，这对于所有空调企业、商家来说，三大变革已全面打响并拉开。 首先，属于中国空调的高端消费时代，已经全面来了。注意，这已经不是行业未来的风口，而是当前属于所有空调厂商的市场经营商机。必须要看到，一波又一波的年轻消费群体，正在成为市场和产业的主导者，他们买的是产品，挑的却是个性，需要的则是体验。所有家电厂商必须要看到这种变化，深入了解这种变化，不能只是将眼睛盯在产品上，而是要盯在用户身上，了解他们的喜好。 其次，推动产品经营结构的扎实升级，已经不能再等下去。产品经营结构升级，不只是可以提升空调厂商的经营利润，同时还能化解今后一段时间空调原材料、人力、技术创新等经营成本上升的压力。在这一轮的经营产品结构调整背后，对于空调企业最大的考验是，必须要推出有差异化卖点的精品；对于商家和营业员来说，必须要有强大的信心和能力。 再者，要给市场和商家信心，不能嘴上说，一定要实打实干。当前空调市场，与两三年前最大不同，很多竞争要素和商业环境都在经历一轮潜移默化的变化，处在温水煮青蛙阶段。商家对于一线空调市场的抱怨、质疑，空调企业必须要找到解决问题的突破口，实打实的让商家赚钱，让商家看得见未来！
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