在严峻的经济大环境下，制冷贸易商如何扩张？企业破局之道在哪里？制造商发展情况如何？2016年冷博会市场行走访到华风君意达制冷连锁（河北）公司和保定华方制冷设备有限公司，同企业带头人一起探讨制冷贸易商、制造商未来发展方向性的问题。
左 华风君意达运营总监 朱崇武 中 强华董事长 李义强
经销商模式大变更
据了解，华风君意达近年来开启了新的发展模式——广设网点。企业在保定就发展了三家经销商，另外还在邯郸、石家庄、唐山、承德均设经销商。
华风君意达运营总监朱崇武说：“我们现在实行统一、批量采购，形成一定的销售规模。”正是经销商的不断扩充，经销模式的变更，直接影响了华风君意达的采购方式和企业运行模式。
上市之路 路在何方
华风君意达作为河北地区屈指可数的制冷贸易商，近几年的发展可谓是风生水起，但是朱崇武认为，华风君意达与浙江的斯波兰、微光等上市企业相比，还存在一定的差距。如何把企业做得更大更强，争取早日上市，成为华风君意达的首要目标。
朱崇武和强华信息董事长李义强就企业上市的操作模式进行了深入探讨，李义强认为，对贸易商、工程商而言，“制冷120模式”是企业实现上市的最佳路径之一，而且在京津冀制冷精英联谊会的现场，李义强将详细解读“制冷120模式”，对此感兴趣的企业可以到现场了解，同时他也祝愿华风君意达早日实现上市目标。
定位精、服务好的制造商
在走访华风君意达的同时，保定华方制冷设备有限公司总经理陈伟涛特意赶来向李义强取经。
陈伟涛介绍说，华方的定位非常清晰、精准，“我们只做3-15匹的活塞机组，实现标准化生产，产量非常大，成本低，性能稳定，售后服务好，并且免费送货上门。”
据悉，华方今年活塞机组的销量有近2000台，作为一家中小型企业，这个量算得上很不错了。陈伟涛表示：“我们以前自己做工程，现在全部交给客户了，我们要做的只是为客户铺货。”
左 强华董事长 李义强右 华方总经理 陈伟涛
河北石家庄华风君意达制冷设备有限公司
是中国制冷学会团体会员单位、 由保定天成冷暖科技公司控股的专业连锁规模化经营公司，是集制冷暖通专业技术设计、 制冷空调设备代理批零销售、 配套设备生产加工、制冷空调设备成套安装于一体的专业制冷空调公司。
“冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动。
中国冷博会是由商务部外贸发展局主办，旨在服务于制冷产业发展、推动产业经济升级的大型综合博览会。
时间：2016年11月18—20日
地址：中国宁波国际会议展览中心（江东区会展路181号）
主办单位：商务部外贸发展局
组展单位：长沙强华信息科技有限公司 广东省暖通空调俱乐部
协办单位：商务部中国会展经济研究会中国勘察设计协会建筑环境与设备分会
支持单位：湖南制冷学会 山东制冷学会四川制冷学会 广东制冷学会辽宁制冷学会 浙江制冷学会福建制冷学会 河南制冷学会江苏制冷学会 河北制冷协会
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