随着我国冷链行业的高速发展，制冷设备的市场也大大地被打开，制冷配件市场也随之扩大，急速膨胀的市场给广大的制冷配件代理商们带来了极大的机遇和挑战。从大市场角度来分析，目前我国商用制冷领域体量还是偏小，应用极其复杂，品类繁多，产品的特殊性造成了制冷配件供应商的生产水平差异化很大，导致消费者在选择产品时很难抉择。今天制冷快报记者采访到了，国际知名品牌，丹佛斯制冷配件服务商北京北方三杰总经理彭燕杰，让我们一起来听听彭总如何用她“优质产品，真诚服务”的市场理念来撬开北方的制冷配件市场。
品牌标向力
丹佛斯
丹麦，以高福利、高收入、高税收、高消费在世界闻名，其工业化程度非常高，人均国内生产总值居世界第四。作为丹麦最大的工业集团之一，丹佛斯一直是能源效率解决方案的全球领袖。自1933年成立至今，专注能效技术领域八十余载，为全球气候与能源变化挑战提供专业应对方案。特别是在制冷和空调控制行业，丹佛斯坚持以创新技术发展核心业务领域，不断开发和制造高品质的制冷元件，为客户提供高效的解决方案。
作为世界知名的制冷配件品牌企业，丹佛斯的产品在中国市场的应用范围十分广泛。并凭借其可靠性能和优质服务在中国制冷市场中倍受欢迎，享有很高的美誉度。作为丹佛斯制冷配件经销商北京北方三杰彭总这样说道“在制冷行业中，丹佛斯品牌相当于汽车中的宝马，属于国际上及赋内涵又兼产品质量过硬的中高档品牌，许多消费者找到我们也是基于对该品牌的认可与信任，作为制冷配件经销商，我们也是想把更多好的产品带给市场，带给大家，而目前我们主要对丹佛斯产品的配件（包括压缩机、膨胀阀、电磁阀、过滤器等）进行销售，市场反应相当不错!”
布局市场，战略有方
市场向来风云莫测，变化多端，古语有云：“善战者，谋略有方”企业若是想要更好的把握市场，那就更少不了良谋上策了，在面对“百花齐放，百家争鸣”的制冷配件市场里，大品牌间逐力，后生军的挑拨，还有些不法“黑客”的冒牌牟利，而作为正规军的北京三杰是如何布局市场创出了自己的一片新天地的？
据制冷快报记者了解，2011年成立的北京北方三杰制冷设备有限公司，算的上是制冷配件领域的耀眼新秀，在近几年疯狂的市场变革中不但没有被溺没，反而激流勇进呈逆势而涨的形式进趋市场，笔者认为这大多得意于企业正确的领导方向与宗旨，彭总向记者介绍到“我们致力于为制冷行业的客户设计各种符合用户需求的、适用的、经济的制冷配件和制冷系统解决方案。我们以技术做支持，和行业内的工程公司，相互借鉴，优势互补，合作发展。公司以专业的生产、可靠的技术、广阔的市场、良好的信誉度得到了客户的认可和支持。”
然而各行各业的发展都离不开国家大方向的指引，当与记者谈到“供给侧”政策下企业如何才能更好的“安身立命”，彭总别有一番见解“商务部在供给侧创新扩大消费上表示，商务部立足搞活流通促消费，立足推动消费结构升级，核心还是要通过发展现代流通完善市场体系，改善消费环境，培育市场增长点，引导市场消费朝着智能绿色健康安全等方向转变。我们借着政策指引的春风，建立建全电子商务营销系统，为客户营造安全放心的消费环境。”
也正是因为彭总的如此远见，才让北方三杰在大环境下稳步前行，制冷同仁都知道，近些年来随着“互联网+”思潮的新起，电商平台的不断壮大，对于传统的制冷配件商来讲，无疑是顶受了莫大的压力和可能被淘汰的危机，这期间不乏过早夭折的、坚持不下去的，亦或转向工厂发展的，等等诸如此类结果，都暗示着我们必须面对一个现实“战略随时代改变”
而对于互联网+的电商时代北方三杰是如何布局的呢？“互联网+”会形成以终端用户、工厂、最后一公里服务商的制冷格局，我们要做的就是最后一公里的服务商。通过网络即时有效的对接客户需求，快速解决问题，从而降低运营及沟通成本，使客户的利益最大化。目前，我们公司与国内大型的制冷媒体平台空调制冷大市场兼有合作，在他们的网站上有我们自己的推广位置；其次，我们运用QQ群方式将有需求的客户集中管理，同时也进行自身的产品推广；双微（即微博微信）做为现在主流的宣传载体是我们一直在做的；最后，口碑宣传是我们这些年来一直受益的宣传方式，无论网络营销有多少种类，我们会将口碑宣传进行到底。”彭总十分自信的向记者说到。
优秀的“最后一公里服务商”
每个企业要想走向成功，在市场运转中都会遇到无数的磨砺与挑战，但是彭总说道自己并不畏惧市场竞争带来的压力，只是坚守着自己的本份，做好一名优秀的“最后一公里服务商”，不仅是对代理的品牌负责，更是对消费者的一份诚心。当记者询问到在产品服务上如何保质保量的？彭总坚定的回答道“为了更好的服务用户的需求，我们会尽心做好前期指导工作、使用维护工作及售后服务工作，尽量做到让客户最大化满意，我们公司本着“一切追求高质量、高品质、用户满意为宗旨”的精神。为用户做如下承诺：
1、产品的制造和检测均符合国家标准。
2、产品在有专业检测人员进行检测，确保产品的各项指标达到国家标准的要求。
3、我方所提供的产品在质保期内如果存在质量问题，我方愿意承担一切责任。”
相信通过彭总的恪守职操，不断努力北方三杰定会成为最优秀的“最后一公里服务商”，同时据记者了解，北方三杰为感恩新老客户，诚挚回馈市场，公司近期丹佛斯配件价格都有了一些调整，膨胀阀的价格会有惊喜，大家可以致电（010-67041026）或点击公司网站：http://www.11467.com/beijing/co/692716.htm进行更进一步了解。
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