制冷厂商如何吸引工程商主动求合作？

工程商是很多制冷企业全力争取的客户，如何吸引工程商已经成为行业的热门话题，有这样一家企业在创立初期，客户资源相当匮乏，以至于不得不自己做工程，而现在，已经有很多工程商主动找上门，这家企业是如何突破重重困难吸引工程商的呢？2016年中国冷博会市场行就走访到这家快速发展的企业——逸腾远东制冷（江苏）有限公司。

左 强华信息董事长李义强 右逸腾总经理王添福

逸腾远东制冷（江苏）有限公司是新加坡远东冷冻集团全资子公司，专业生产供应逸腾品牌冷风机、冷凝器及机组，另外还销售各类非标定制盘管，承接大项目及OEM订单。逸腾冷风机采用纯德国进口施乐佰、EBM风机，外壳及翅片采用A1100标准铝材，并采用具有技术保密协议的定制LUVATA铜管，机组系列采用丹佛斯系列阀件，比泽尔及谷轮压缩机。

据逸腾总经理王添福介绍，逸腾公司在建立初期走过一段很艰难的路程，那时由于品牌市场认知度较低，所以客户难求，逸腾在迫不得已的情况自己开始做工程。等承接了多个工程后，逸腾的产品品质渐渐得到了市场的认可，品牌知名度也逐渐提高，这时“回头客”开始多起来，一些工程商也主动找到逸腾寻求合作。所以王添福认为，企业要想与工程商合作，最重要的是要把自身产品做好，只有产品质量好，用户反映好，工程商才会愿意主动求合作。

谈到行业目前的情况，王添福认为目前制冷行业整体比较动荡，需要多观察市场，仔细琢磨行情变化。“我们这个产业今年整体都有下滑，逸腾今年的业绩也有所影响，而我们暂时也并未发现有可以使业绩显著增长的商机。”

王添福还与强华信息董事长李义强探讨中国冷博会的价值，李义强说中国冷博会绝对是中国冷冻行业目前最大的展会，其投资回报率也是最高的，并且中国冷博会规模以每年20%的增速在扩张。此次来参加冷博会的企业都是行业中“高精尖”的单位，参加中国冷博会能够帮助逸腾扩大品牌知名度，让更多专业客户认识到逸腾。