如何扩大销量？这是每一个制冷配件商最迫切想知道答案的问题。浙江鸿森机械有限公司每年销量都呈现递增趋势，并且在制冷配件恶性竞争愈演愈烈的当下，鸿森依然坚持自己的销售模式，在业绩上不断提升，其中的奥秘在强华董事长李义强来到浙江鸿森工厂时被揭开。
浙江鸿森机械有限公司创建于1992年，一直潜心致力于制冷空调用各类阀门的开发、研究和制造。20多年前，鸿森人“开拓进取，永不满足”的执着追求，坚持以高新技术为发展方向，坚持走规模效益、质量效益的可持续发展之路。
在制冷配件的恶性竞争战中如何让自身立于不败之地，鸿森总经理周水根有话说：“只需要做到三点，第一，坚持生产优质产品；第二，绝不参与恶性竞争；第三，坚持品牌宣传。”对于这三点，周水根详细向李义强解释到：“首先，鸿森非常清楚自己的定位，我们锁定中高端市场，所以鸿森坚决只生产优质产品。其次，正是我们对自身定位有着清楚的把握，让我们保持清醒的头脑，坚决不参与市场上廉价配件产品的低价竞争。最后，要在配件市场站稳脚跟，必须要让更多的客户知道鸿森、了解鸿森，所以我们非常注重品牌的宣传。”
说到树立品牌形象，周水根认为《制冷商情》作为制冷行业最权威的杂志，其影响力十分巨大，特别是在品牌推广上，行业内其他媒体根本无法与《制冷商情》相提并论，于是周水根在现场与《制冷商情》签订了广告合同，进一步扩大鸿森的市场影响力。
周水根透露鸿森还有一个至关重要的战略部署，那就是企业目前已经在浙江大学、上海交通大学和天津大学等高校专家的指导下，聘请了国内著名主机企业的技术行家为顾问，为企业培育了一批强有力的生产、技术和质量的精英，并已形成电磁阀系列、球阀系列、视液镜系列、膨胀阀系列、截止阀系列等多个产品，鸿森的目标是逐步发展成为一体化的生产企业。
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