氟化工企业如何铺开市场？

低价竞争、随意串货、假冒伪劣等是氟化工企业在市场推广中遇到的最大阻力，不同企业有不同的应对方式，2016冷博会市场行来到浙江三美化工股份有限公司，看他们如何展开市场营销。

据制冷商情记者了解，浙江三美化工股份有限公司成立于1999年，是一家坚持科技环保，讲究技术创新的氟化工企业。“通过令世人感动的劳动，追求长盛不衰、永续发展的企业，结成企业、员工和社会的命运共同体，为员工提供事业的归宿，为员工及其家属提供有保障、自豪的生活，并通过纳税、就业机会、适度的赞助等方式回馈社会。”是企业发展理念。

三美契合国家发展方向，坚持可持续发展战略，注重人才培养，不断在氟化工行业精耕细作、开拓创新，加大科技环保研发投入，致力于新型环保制冷剂的开发和生产，自觉承担起“保护臭氧层”的企业责任。三美的发展目标是沿着科技、环保、国际化方向，建设一个现代化企业，打造世界知名品牌，建设国内一流、国际先进的氟化工基地。

除了氟化工外，三美从去年开始涉足制冷配件，目前正在全国范围内铺开市场。据浙江三美制冷配件有限公司总经理林卫介绍，三美特别注重保护经销商的利益，从而稳定市场价格，保护三美品牌。“我们会花大力气去维护经销商，以此避免出现恶性竞争和串货的情况，另外，我们的产品设置了防伪标识，以防市场上出现假货，保护品牌是我们最看重的。”

林卫认为，三美现阶段的目标并不是赚钱，而是要将三美这个品牌推广到市场，所以林卫就如何让市场广泛深入的了解三美品牌这个问题向强华信息科技有限公司董事长李义强请教。李义强简单而深刻的指出，三美如果想要拓宽市场，必须要做到两点。首先，产品要有铺市率；其次，品牌要有认可度。

经历数小时深入的沟通，林卫表示李董的建议非常受用，有机会一定要到强华信息科技有限公司拜访李董，进一步深化合作关系。