制冷经销商畅谈2016如何破局

2016年对于制冷经销商来说是难熬的一年，市场整体经济持续下滑，使得应收款难题愈演愈恶劣，而互联网的空前发展，又让市场价格变得透明且混乱。面对这样的局势，制冷经销商们纷纷叫苦不迭，今年的冷博会市场行江苏站我们来到南京盛氏制冷设备有限公司，看盛氏如何对市场进行破局。

左 强华信息董事长 李义强 右 盛氏总经理 盛乃余

南京盛氏制冷设备有限公司是一家集制冷工程设计安装、制冷设备维修和制冷设备经销的综合性企业。目前公司主要经销批发丹佛斯、比泽尔、美优乐、汉钟、谷轮等品牌压缩机；丹佛斯、三花等进口阀件；美国帕丽斯避震管、台湾高力板换、美国PE四通阀、太阳冷冻油，另外还经营制冷剂、制冷机组、冷水机组、壳管式换热器等，并且承接各类制冷工程设计安装维修服务。

据盛氏总经理盛乃余介绍，目前公司遇到的最大问题是应收款，这导致了企业资金回笼慢、周期长，如果这个问题持续得不到好的解决，这将成为企业发展的一个重大困局。另外，盛乃余表示，以前经销商普遍依靠信息不对称盈利，随着互联网的发展，行业内产品的销售面临激烈的价格竞争，使得经销商的日子越来越难过。还有就是，以前的空调厂会寻找一级代理，贸易商较单一，可现在的经销商越来越本地化，这就导致市场竞争加剧，氛围紧张。

相比与其他制冷经销商，盛氏更加讲究效率。“比如我们的客户一台机组由很多个品牌的产品构成，除了组装外，客户所需要的所有产品我们都能提供配套。”盛乃余说，要做到这一点，需要与众多的知名厂商合作，期初盛氏在选择品牌上不讲究，但随着企业发展，如今盛氏已经成为众多知名品牌的特约经销商。

谈到盛氏未来将如何发展，盛乃余认为，应该着眼于目前盛氏手头上资源，要将贸易做好首先需要找准企业定位，在今年下半年市场行情暂未明朗的前提下，先稳住现有市场，一步一个脚印个的行走在制冷行业的康庄大道上。