就制冷剂产业目前现状来看：冷媒替代备受关注，行业专利战硝烟四起，渠道变革风起云涌。产业要如何应对实现可持续发展?在专利保护的“包围圈”下，国内企业要如何突围？
对此，《制冷商情》记者特别采访了中化蓝天集团贸易有限公司副总经理兼市场部总经理刘海岛先生，看作为一家氟化工央企，中化蓝天是如何致力于环保制冷剂的研发和生产，着力在环境保护、专利保护、渠道建设等方面做出积极努力和贡献。
冷媒替代方向在哪？
从当前国内外形势分析，HCFCs淘汰进程正进一步加速。当前在全球范围内也出现了不同的替代制冷剂和解决方案，但是国际上不同国家和地区对于未来替代技术的选择方面也还存在巨大的分歧和争议。那么未来新型制冷剂替代方向到底会在哪里呢？
对此问题，刘海岛认为，制冷剂未来的方向一定是多元化的，解决方案最终是没有统一的，而随着国际社会对环境问题的日渐重视，可以预见，未来制冷剂的发展一定会与环境保护和地球生态环境的可持续发展密切相关，而制冷剂替代的趋势也必将体现环境可持续发展的要求。
“中化蓝天的产品从以前的产品到现在新型产品，品种也是非常齐全的，只要跟‘冷’有关的我们都有。”刘海岛表示，中化蓝天拥有集资源开发、研发、生产、销售于一体的完整产业链，产品覆盖氟碳化学品、含氟特殊化学品、含氟聚合物、无机氟化合物等，十余个品种位居国内、国际市场份额第一。其中，“金冷”HFC-134a 国内国际市场份额第一，四系产品国内市场份额第一，“科花”三氟乙酸国内出口份额第一。
怎样突破专利重围？
国外企业对于制冷剂的研发起步较早，在该领域的专利申请不仅数量占优，且都是该领域的核心技术。反观国内企业，专利申请数量虽然不少，但大多数专利申请集中在老一代产品，且很少在国外提交专利申请，以至于多数企业具备生产能力，却难以出口产品，容易沦为国外企业的代工工厂。如何突破国外企业的专利“包围圈”，成为国内氟化工企业亟需解决的难题。
谈到这个话题时，刘海岛先生表示：“首先这是行业现状，我们需要承认与国际大品牌相比还是有一定的差距，而且全世界范围内尊重和保护知识产权也是国际共识，因为如果没有这种共识与尊重，那么创新就会停止，所以我们必须要尊重这种共识。”
“现在中国对知识产权也非常重视，对于拥有专利的品牌企业，在合法范围内是需要保护的，但是从另外一个角度来说，目前在全球范围内来讲合作与共赢也越来越成为新常态，全世界都已经融为一体，对制冷产业而言，掌握专利的制冷剂国外品牌需要在中国市场生存，也需要与国内企业加强合作，如果本着合作与共赢的态度强强联合，产业发展会更加好。”
而谈及国内企业如何突破专利的“包围圈”，刘海岛先生表示，国内企业应尽快实现转型升级，集中力量研发下游产品。企业也需要制定专利保护策略，加强对外专利布局。
据了解，中化蓝天作为国家重点氟化工研究单位和国家消耗大气臭氧层物质（ODS）替代品工程技术研究中心依托单位，近年来在以化工板块为主体在研发创新能力建设、重点项目产业化推进等重点战略上也狠下功夫，取得了显著成效。
2015年，公司申报的“含氟温室气体替代及控制处理国家重点实验室”获批，是浙江省本次唯一通过批准的企业创新载体；完成催化剂制备应用、洁净聚合等7个重点实验室建设；承担的“863”计划课题子课题、“十二五”科技支撑计划项目等6个项目通过验收。公司还牵头组织编制了氟化工“十三五”规划中的相关内容，正引领行业发展方向。
渠道市场如何保护？
有市场才有需求，对于制冷剂企业而言，不断开拓新的市场渠道，开挖新的市场需求点，才能破茧成蝶，继续发展。而目前不少的制冷剂企业在渠道管理上缺乏规范，也让渠道商家对此颇有微词，而中化蓝天在渠道拓展上，凭借多年成熟的经验，对规范市场行为提供了可以借鉴的榜样。
刘海岛介绍到，中化蓝天在空调售后市场运作了很长时间，有工厂生产和企业管理方面的优势。中化蓝天凭借在汽车销售市场的管理经验，依靠稳定的政策和渠道商家共成长。
“渠道市场要靠管理，并不是说管理能出多少效益，而是要通过严格的管理，给这些渠道代理商信心，让他们能够长期稳定的赚取利润。另外严格的渠道管理也可以杜绝假货横行。中化蓝天对所有区域一视同仁，统一定价，并保证信息通畅，对假货产品做到及时发现，及时处理，只要发现有捣乱市场的行为存在，绝对严惩不贷。”刘海到说道。
记者了解，在经销渠道上，中化蓝天对代理商也有严格的要求，代理商需要履行相应的条款，并担负起引导消费者的职责；另外，还要加强知识产权保护意识，从企业自身来看，要在知识产权、商标、专利、著作权仿冒等方面下功夫，对核心产品做好一系列保护措施，健全打击假冒伪劣产品的法律依据。
截至2015年，中化蓝天销售网点已覆盖全国200多个城市，实现了生产商、经销商、维修厂、消费者的全产业链。
从制冷产品创新研发生产，到环保理念的不断提倡，再到对专利保护和渠道拓展的重视，作为一家央企，中化蓝天始终实践着企业的使命和责任，为行业发展贡献自己的力量。相信在强烈的责任感和使命感指引下，中化蓝天的未来蓝图必将更加宽广。
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