明星经销商最喜欢合作的产品是……

杭州斯波兰冷暖设备有限公司可以算是制冷界明星经销商，他们代理的产品畅销全国二十多个省市。2016年冷博会市场行来到杭州斯波兰，斯波兰董事长邱建明向我们介绍，目前斯波兰在市场上品牌形象较好，获得了广大客户的信任。“假如客户想要购买齐全的一系列制冷相关的产品，可能去的最多的地方就是各地的经销商、代理商、专门店，而在斯波兰国际制冷暖通物流中心，用户可以轻松采购到需要的一切产品。”

邱建明建立这样的一个物流中心，最终目的是方便广大消费者，让客户体验什么叫“跑千家不如走一家”。“我们希望将我们的物流中心打造成一个超市，不管客户需要什么样的制冷产品，在我们这里可以一次性买齐。”

斯波兰代理的产品今年上半年的销售情况很不错，特别是4月份业绩大幅度增长。很多经销商在做代理时通常会选择畅销、知名产品，但是邱建明对于代理何种品牌有着不一样的选择标准。“我们会偏向于代理新产品，如果一个产品市场上有多个代理商，我们一般会放弃这个品牌，因为同质化产品非常容易陷入价格竞争。另外，如果一个产品投放到市场前没有进行合理的区域划分，那我们也不会代理，因为这代表了这个产品市场管控力度不佳，市场容易混乱。”

最后，邱建明再一次强调斯波兰的经营宗旨：“我们坚持以市场为向导、以质量求生存、以科技求发展、以管理争效益、以服务求信誉，销售优质、创新型产品，缔造高效、诚信的企业。”