在严峻的经济大环境下，制冷经销商如何做大做强？工程商面临的困惑是什么？未来破局之道在哪里？制造商发展情况如何？2016年冷博会市场行走访到华风君意达制冷连锁（河北）公司和保定华方制冷设备有限公司，解密制冷经销商、工程商、制造商方向性问题。
左 华风君意达运营总监 朱崇武 中 强华董事长 李义强
经销商模式大变更
据华风君意达运营总监朱崇武介绍，企业开启了新的发展模式，“我们在保定发展了3家经销商，邯郸1家，还有以石家庄为核心，唐山、承德均有我们的经销商。”
不断扩张经销商，直接影响了华风君意达的采购方式。“我们现在实行统一、批量采购，形成一定的销售规模。”
工程商还能做大做强？
朱崇武对于目前形势下工程商是否还可以做大做强表示很困惑，他说：“我觉得制冷工程商现在处于看不到出路的阶段，对于未来要怎么发展我感到很迷茫，想转型成制造商，可也不知道要做什么产品才好。”
“工程商不是没有发展前景，是缺乏方向。”强华信息董事长李义强认为，工程商可以朝着“制冷120”模式发展，具体操作模式李董将在京津冀制冷联谊会进行全面剖析。
定位精、服务好的制造商
在走访华风君意达的同时，保定华方制冷设备有限公司总经理陈伟涛特意赶来向李义强取经。
陈伟涛介绍说，华方的定位非常清晰、精准，“我们只做3-15匹的活塞机组，实现标准化生产，产量非常大，成本低，性能稳定，售后服务好，并且免费送货上门。”
据悉，华方今年活塞机组的销量有近2000台，作为一家中小型企业，这个量算得上很不错了。陈伟涛表示：“我们以前自己做工程，现在全部交给客户了，我们要做的只是为客户铺货。”
左 强华董事长 李义强右 华方总经理 陈伟涛
河北石家庄华风君意达制冷设备有限公司
是中国制冷学会团体会员单位、 由保定天成冷暖科技公司控股的专业连锁规模化经营公司，是集制冷暖通专业技术设计、 制冷空调设备代理批零销售、 配套设备生产加工、制冷空调设备成套安装于一体的专业制冷空调公司。
“冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动。
中国冷博会是由商务部外贸发展局主办，旨在服务于制冷产业发展、推动产业经济升级的大型综合博览会。
时间：2016年11月18—20日
地址：中国宁波国际会议展览中心（江东区会展路181号）
主办单位：商务部外贸发展局
组展单位：长沙强华信息科技有限公司 广东省暖通空调俱乐部
协办单位：商务部中国会展经济研究会中国勘察设计协会建筑环境与设备分会
支持单位：湖南制冷学会 山东制冷学会四川制冷学会 广东制冷学会辽宁制冷学会 浙江制冷学会福建制冷学会 河南制冷学会江苏制冷学会 河北制冷协会
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