问症北方供暖市场,同益空气能对症下药开拓市场

北方煤改电政策的大力推行之下，众多改造项目招投标，暖通行业愈发沸腾，各大企业纷纷涌入北方供暖市场淘金。我国北京、天津、河北、山东、山西、陕西、东三省等区域受到暖通人空前的关注。

作为首都，北京走在节能减排的前列，大力推动“煤改电”，各区相关政策相继出台。此外，河北、山东等省份城市亦全面规范和推动“煤改电”落实，明确清洁能源供暖的目标。大政策之下，北方供暖“淘金热”吸引众多热泵企业的涌入。

诚然，煤改电工程预示着北方采暖市场大有可为。但“煤改电”项目是一项重要的民生工程,该项目对于入围品牌的综合实力的考察和要求都非常严苛。像技术壁垒就是阻碍空气能在北方市场发展的最大难题。

据悉，北方冬天的气候条件恶劣，热水、采暖对空气能产品的技术指标要求严苛，超低温工况下的强效制热、高效除霜、管路防冻等。尽管整个热泵行业的技术水平不断提升，但目前来说能解决这些问题的企业并不多。其中最为出色的当属同益空气能，其早在2008年就率先进入北方采暖市场，在采暖方面积累了丰富的经验，而且近日也无悬念中标北京通州区“煤改电”工程。在把脉了解北方采暖市场现状之后，同益空气能开始对症下药开拓市场，以此不断提升同益北方空气能采暖市场份额。

第一，以产品为本。对于热泵企业而言，产品是面向市场的基础，北方采暖市场作为众企业争相抢夺的香饽饽，可供选择的“煤改电”产品很多。同益在超低温、地暖空调等多品类产品线上布局，提升产品质量，精益求精打造品质。

第二，树立样板工程。同益在辽宁、新疆、京津冀以及黄河长江流域均树立样板工程。如内蒙古满洲里外交会馆、北京郊区农村采暖、山东淄博交警中队、河北保定某宾馆、辽宁大连某商业场所等，并取得多年的稳定运行数据，为市场的开拓打下了坚实的基础。

第三，加大宣传推广力度。首先，参加国内外的展销活动，提升同益在空气能采暖市场的曝光率和影响力。其次，参加行业论坛，通过与国内外专家交流，寻求进一步合作机会。

第四，加速渠道扩展。目前，同益在华北、东北的渠道建设初见成效，在“煤改电”政策的催化之下，赢得众多的市场机遇，工程项目、市场渠道进一步拓展。此外，得益于多年的市场沉淀，同益华中、西南市场终端销量大好，西北区域发展势头良好。

第五，解决方案系统化。空气源热泵在欧洲市场发展相对成熟，同益通过与海外市场和机构的交流合作，汲取创新点，再结合我国本地气候特点以及建筑结构特点、使用习惯等，设计了针对国内采暖市场的产品以及相应的解决方案。

节能减排大势所趋之下，空气能热泵行业迎来发展的第二春。同益全面深拓北方空气能采暖市场，对症下药的措施为北方采暖市场取代传统供热方式提供全新的系统化解决方案，具有标杆性的示范作用。北方供暖市场“淘金热”是空气能热泵行业的机遇亦是挑战，经此一役，未来空气能热泵市场将更加规范化、健康化发展。