陆孟匀：创领热水鲜、净时代

作为一个曾经的利基品牌的代表，德贝里克在空调领域无疑是成功的，一直以来，它并没有形成规模化的销售，也没有形成强大的品牌号召力，但是它却在长久以来形成了一种企业最为难能可贵的东西——韧性，致力于自身产品品质的提升，致力于自身经营效率的提升，致力于企业的长期健康发展等成为了其多年来屹立不倒的法宝。

经历了家用和中央空调行业战乱纷争的年代，许多规模类似的品牌都已经纷纷壮烈了，但是德贝里克却在自己生存模式下开辟出了新的发展征程。“创领热水鲜、净时代”已经被确立为德贝里克新的企业发展目标，作为空气源热泵热水机的首批实践者，德贝里克依然传承着原有的企业文化。

依托于其母公司——宁波宏都投资集团(原宁波衡山集团)家用空调器产品的设计研发、模具设计制造、钣金件、塑料件、电器件等自我配套的资源支持，德贝里克在生产、研发以及成本控制等方面有着其与生俱来的优势，而这也将毫无疑问的成为其目前新征程的一个核心优势。同时，随着空气源热泵热水机被确认为企业全新重点推广产品之后，来自于宏都集团的战略支持也将会进一步加大，因此，我们完全有理由期待德贝里克空气源热水机“鲜、净时代”的早日到来。

在5月初，德贝里克也进行了一次较为重大的人事调整，其原营销总监由于个人原因辞去了原有的职务，在德贝里克供职多年，长期从事营销工作的陆孟匀随后理所当然的成为了德贝里克电器的新任营销总监，全面接手德贝里克的营销管理工作。为此，很多人都曾担心临阵换帅是否会给在新战略的全面执行的关键时刻带来重创，进而打乱原有的整体发展规划，但是陆孟匀明确的向我们表示，人事调整的交接过程十分顺利，基本没有对企业整体的销售步骤来带任何的不利影响，目前企业的各方面运转也十分的正常。

产品提前进入“先进“时代

目前，德贝里克的已经上市的空气源热泵热水机产品主要可以分为两大部分，第一部分为家用机(其包括了四大系列16个型号)，其中的主打产品为温泉系列和双子星系列(06年推出，在制热水时同时可以享受冷气)，经过几年的市场推广和用户反馈，各项技术已经十分成熟，而今年新推出的净水芯系列则拥有着德贝里克的专利水箱，经过该水箱的水仍然可以直接饮用，而灵智一体机是目前空气源产品中安装最为方面的一款产品，对于以后的空气源热泵市场将会带来一定的冲击；第二部分为商用机，目前已经在市场上销售的商用机产品主要有以下四大系列，劲霸商用机系列、双源商用机系列、地暖专用机系列、三合一多功能系列以及泳池专用系列。

值得一提的是拥有德贝里克专利水箱的净水芯系列家用机，其与普通热泵水箱相比体现出了巨大的优势。首先，专利水箱内的存储热水与进来的冷水仅起热交换作用；其次，冷水从铜热交换器一端进从另一端出，加热水箱不需要承压，但出来的热水仍是有自来水压力，达到无压加热、有压供水；第三，因为进水是流动式加热，所以出来的热水是“活”水，也就不会发生二次污染以及细菌再生的可能，使水质保持新鲜、健康；第四，因为不是承压储热式加热，水箱内胆损坏的概率极小。

巨头加盟倍添信心

受限于价格、安装等方面的因素，空气源热泵热水机产品自面市以来就一直备受舆论质疑，销售领域也一直局限于商用工程等方面，家用领域始终很难真正介入。虽然目前从事该产品生产的企业在国内已经超过了300家，而且不乏拥有雄厚背景的空调企业，但是在销售规模上却迟迟没有较大的突破，整体的市场容量仍然非常小。

随着格力、美的等家电行业的巨头纷纷加大在这个领域的资源投入力度，空气源热泵行业一下子变得热闹非凡，新的产品、新的技术层出不穷，这类产品的广告宣传也是从无到有，从少到多，消费者的认知度也越来越高，当然，这也在一定程度上使得这个行业的竞争愈加激烈。而在陆孟匀看来，尽管多了许多异常强大的对手来抢夺本就不是很多的蛋糕，但这无论是对于整个行业，还是对于德贝里克而言，都是一个利好的信号。

其实用“巨头加盟”来表达并不是十分合适，因为格力、美的等家电品牌早就对空气源热泵类产品有所涉及，只是当时由于整个集团的战略重心都集中在其核心产品上，而暂时忽视了这一产品的推广和销售，而他们在这个时候的集体发力，表明了整个行业确实存在着巨大的空间和潜力，而且这个行业确实有着十分可观的利润回报，而后者显然是一个基础。这样的一个信号对于整个行业来说都是值得欣喜的，这也让多年来舆论对于该产品的争议暂时被搁置在了一边。

陆孟匀表示，空气源热泵这个中央空调行业的细分领域到目前为止，最为缺少的就是市场基础，这个所谓的市场基础既包括产品的市场占有率，也包括消费者对于该产品的认知度，同时也包括适合于该种产品长期发展的渠道模式。格力与美的等家电行业的巨头加大在这个产品上的资源投入势必将会很好的改变这个局面，因为这两个品牌有着其他品牌所无法比拟的推广资源、人力资源、品牌资源，尤其是渠道资源，这在一定程度上对于推动整个行业的高速发展、加大产品的认知度无疑将会带来巨大的益处。而整个行业，以及类似德贝里克这样的品牌便能借着这股东风，利用自身先前积累的经验，共同使得这个行业尽快进入蓬勃发展的阶段。

企业应注重长期发展

长期发展这个理念作为德贝里克的一种文化已经被深深的根植于德贝里克整个团队每个人的基因。而作为一个在德贝里克成长起来的营销高层，陆孟匀也是深深的知道这一点的重要性，但陆孟匀是有“野心”的，他认为德贝里克在注重企业长期发展的过程中，必须还要有一个“做强”的信念。尽管德贝里克仅仅凭借目前现有的资源，要想在行业内达到一定的高度还是显得有些困难，但是凭借其在这个领域多年来积累的宝贵的经验，以及其在浙江市场深厚的网络基础和良好的用户反响，顺利搭上行业高速发展的顺风车，再加上政府在政策方面的巨大支持，利用最短的时间跻身行业一线阵营并不是梦想。

在陆孟匀的战略规划中，浙江市场仍必须是重中之重，因为浙江市场不仅是德贝里克的根据地，而且还是其基础最好的一个市场，它也将承载着德贝里克在今后其他地区样板市场的功能。在以后的一段时间里，广西、湖南、福建、江苏等一些曾经家用空调渠道基础较好的市场也将会作为其空气源热泵产品向外围市场全面拓展的第一批核心市场，而这个战略也将会在不久后全面执行。

从目前空气源热水机的渠道类型来看，专业的空气源热泵销售渠道基本还属于空白阶段，空气源的主要销售渠道还是集中在一些太阳能产品销售渠道和一些家用电器销售渠道，以及部分商用渠道。陆孟匀认为，在德贝里克的渠道发展规划中，必须要建立起自己专业的销售渠道——专卖店，而家用型的产品也必须通过各区域内的一些大型家电卖场来进行渗透，因为只有建立起了完善的渠道体系，才能有一个完善的销售体系。

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