在烟台荏原空调西安事务所所长钱泓睿看来，在现今的市场形势下，溴化锂机组市场的机遇大过挑战，荏原的优势在于，其产品在工业领域有着良好的口碑、完善的产品链，可以针对不同项目的能源利用提出各种完善的整体系统解决方案。
钱泓睿表示，尽管2015年国内中央空调市场出现下滑，陕西市场也受到较大影响，但是市场留给溴化锂产品的机会还有很多，荏原在陕西地区的销售主要以节能减排、余热利用、城市供暖等项目为主，这些项目基本能够保证荏原完成当年度的销售任务。
受宏观经济环境影响，初投资较大的溴化锂项目在民用领域尤其是房地产领域的应该急剧减少，反而是工业领域的项目呈现出大幅度增加的态势。陕西省的工业项目大多以煤化工项目为主，钱泓睿认为，荏原在陕西地区将主攻三个方向：第一是工业领域，第二是余热利用，第三是节能改造。
溴化锂机组产品在陕西一些县级城市中蕴含着大量的机会。以荏原操作的陕西兴平县供热站项目为例，当地的兴平化工厂排出的15℃废水，荏原的解决方案是提取其中5℃的热量再经过锅炉，再由荏原第一类吸收式热泵升温，最后给整个兴平市老百姓供暖。这样一个项目的金额就高达1700多万，后续还有二期三期的项目。钱泓睿表示，在陕西省有很多这样的城市亟需供暖解决方案，荏原在其中有很多的机会。“复制这样的项目，给城市提供余热供暖，这是我们以后的一个方向。”钱泓睿这样说道。
烟气型溴化锂机组也是荏原在陕西地区的销售主力之一。在荏原参与的诸多项目中，有一个项目原本采用了4台燃气锅炉以取代燃煤过滤，并在2014年当时天然气价格较为便宜的时候取得了较好的收益，但是2015年天然气涨价后，荏原帮助该项目做了技改，采用荏原的烟气全热回收型溴化锂机组，原来的4台燃气锅炉开3台，产生的烟气供烟气型溴化锂机组使用，产生的热量相当于一台锅炉，间接降低了该项目的使用成本，并使该项目持续盈利。钱泓睿表示：“今年类似这样的项目有十几个，我们的目标是做成其中两三个项目就可以了。”
冷热电三联供同样是荏原在陕西市场发展的方向之一。荏原在西安做了一个很成功的案例绿地家园酒店，原来该酒店使用城市供热采暖，使用电网空调制冷，属于常规的制冷供暖项目。但是，近些年来多年的天气使得西安地区在10月中下旬开始就气温骤降，作为一个五星级酒店，不能等到11月15日城市供暖后才给客户供热，因此，该酒店找到荏原对原来系统进行改造。最后荏原给出的解决方案是，为该酒店配置发电机组，利用发电机组产生的烟气，冬天提供供暖，夏天进行制冷，使用成本比原来降低很多。也使参与该项目的三方——酒店、设计院、荏原都得到了好处，同时该项目也成为荏原在陕西市场的标志性样板项目，并经常接受甲方客户的参观。
钱泓睿表示，荏原参与的这些项目，不仅仅是获取一定的销量，这些城市供暖、余热利用和节能改造项目，从大的层面来说，对国计民生，减少环境污染是大有裨益的，并且也符合国家节能减排的政策，部分项目甚至可以申请节能补贴，对项目使用方来说也能带来成本的减少，可谓利国利民。
在钱泓睿看来，荏原在溴化锂细分领域还是比较有优势的，其对能源的多种利用方式能够帮助荏原在不同领域获取更多的项目。同时，荏原在陕西地区已经成立了独立运营的电制冷空调部门，也是为了转型做准备，希望能够为荏原提供更多的销量支撑。同时，荏原的服务和对客户的支持力度，以及荏原作为工业品牌积累的口碑美誉度，将帮助荏原更进一步打开陕西市场的空间。“我对荏原在陕西市场的发展充满信心。”最后，钱泓睿这样对艾肯空调制冷网表示。(杨帆)
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