张学友，泰安友谊商贸有限公司总经理，在泰安中央空调市场曾和某一线品牌合作达8年之久，是泰安中央空调市场上的老兵了。2016年，考虑到长远发展，一方面，十分认可富士通家用中央空调推崇的理念，另一方面富士通将军中央空调在当地的办事处的做事风格和对经销商负责任的态度也进一步打动了张学友，于是一拍即合，成了富士通将军中央空调泰安地区的代理商。这合作一开启，三家富士通专卖店在泰安于同一天正式开业，标志着富士通正式进入泰安家用中央空调零售市场。
剪彩仪式
7月8日，位于泰安七里装饰城旁的旗舰店、居然之家内的居然店以及一家温泉路店三店齐开，拉开了泰安家用中央空调市场的“最强喜事”。富士通将军中央空调(无锡)有限公司董事长曾田清，副总经理蒋立军，技术推广部副部长吴波，营业部副部长、华北营业中心总监董留华以及泰安市友谊商贸有限公司总经理张学友共同为开业剪彩。
位于泰安七里装饰城的富士通旗舰店
泰安中央空调零售市场的竞争也是十分白热化，每个品牌几乎都在绞尽脑汁做市场。而富士通将军中央空调在张学友看来，亮点十分明显，产品优势能够“承上启下”，既能满足高端人群的需求，又能迎合中端人群的消费，是一个值得投入值得推广的品牌。一般来说，同一家经销商于同一天一次性开设三家专卖店，而且还是同一品牌的专卖店，这在业内都是十分罕见的。当笔者提出这样的疑问时，张学友的态度十分坚定，“做一件事情，认定了就一定要干好他，并且昂首阔步地向前”。这三家专卖店的地理位置在泰安市场基本形成三角布局，也体现出张学友对零售市场的用心。接下来的几年，张学友也有大致规划：第一年这3家专卖店，第二年5家店，五年内争取发展20家分销商。当然，加大宣传力度是首要工作，张学友还对泰安的小区进行了划分，适合富士通的定位的小区将派专人去推广和销售，他认为，“向客户推销的不仅仅是产品本身，而是理念和服务，让客户花的钱不白花，要享受到高端的品质”。
右起：富士通将军中央空调(无锡)有限公司董事长曾田清，泰安市友谊商贸有限公司总经理
张学友，富士通将军中央空调(无锡)有限公司副总经理蒋立军
近年来，不仅仅是泰安，富士通在山东地区的渠道布局可谓加速度，基本上每个地级市场都有布局，而且一级市场的布局已经完成，现在已接近40家专卖店建成。按蒋立军的话来说，“山东地区的执行力非常强”。华北总监董留华一直以来都有明确的布局规划，“2016年7月1日起，山东的百强县富士通必须要进驻。”在零售势头越演愈烈的当下，早规划、早布局就意味着在市场中的机会更大一些，董留华在接受艾肯空调制冷网的采访中一直强调，“一定要早点布置”。同时，作为零售布局的样板市场，山东在工装市场也十分给力，泰山医院、泰安一中、济南机床二厂办公楼、济南知识经济总部产业基地、济南汉峪金谷、济南滨河商务中心、潍坊软件园、兖州人民检察院以及淄博、东营、烟台等地都遍布了富士通的样板工程。(从容)
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