美的推出了一款高效变频直驱降膜离心机

2016年的北京制冷展上，美的推出了一款高效变频直驱降膜离心机，可谓艳惊全场。

与以往传统的新品上市不一样，这款高效变频直驱降膜离心机组在研发成功后，并没有立即进行新品上市的仪式，而是采取了在国内重点市场进行试水的推广策略。在2015年的试推行阶段，高效变频直驱降膜离心机组获得了市场的高度认可，成功中标上海地铁、杭州南高铁站、清远中医药等重大节能改造项目，共涉及68台变频直驱离心机组，运行节能效果非常明显，受到了项目方的一致好评。在试推广阶段良好表现的基础上，美的中央空调才在2016年第二十七届中国制冷展上进行了“高效变频直驱降膜离心机组”的发布仪式，正式面向全球市场进行推广。

这种国际大品牌的作风在美的身上显露无疑，告别了一窝蜂似的广告宣传，而真正以产品品质说话，让市场检验。对此，制冷展上艾肯空调制冷网特别邀请到重庆美的通用制冷设备有限公司总经理申晓永，阐述美的冷水机组近年来的成长。

坚持做“精品”

中央空调整体市场的形势从艾肯空调制冷网发布的《2015年度中国中央市场报告》中可窥出一二，冷水机组产品全线下滑。但是从美的自身的数据来看，申晓永表示，美的的冷水机组成长性非常好，尤其是水冷螺杆机组和离心机组，也正说明，市场对国产品牌的认可度进一步提升。

当然，促进美的增长的因素绝不止于表面。如今的美的，技术和世界顶尖产品的差距越来越小，从制冷展发布的高效变频直驱降膜离心机就可以看出，这是一款应用了最新技术的离心式冷水机组，采用单轴直驱技术、水平对置压缩机技术、高速变频电机技术、全降膜换热技术、高效气动技术、双级补气增焓技术、零冲击电流技术、双重防喘振技术等十多项突破性技术，从根本上提高离心式中央空调运行效率及稳定性问题。同时，还具备超高部分负荷下COP、运行范围广、低噪声、绿色环保、长寿命等特点。美的中央空调重庆工厂总经理申晓永更是开玩笑地称：“这不仅是一场新品发布会，更是一场创新技术成果的汇报。”从市场上的产品技术来看，600吨以下的小冷量离心机能做到一级能效以上、而且是变频的，基本上很少，而美的做到了。以代表项目广州白云机场来看，整个项目4万冷吨共使用24台离心机，其中有4台就是用了这款变频直驱新品；另一个代表项目上海地铁，由于是旧站改造，美的该款新品除了小冷量的优势，还考虑到了便捷性、可现场拆装等优势，赢得客户青睐。

申晓永认为，好的产品不是做出来的，并不是制作工艺就能决定的。首先从设计的源头上，要坚持“做精品”的理念。美的一直以来都在强调，所谓产品技术的领先不仅是产品参数的领先，更重要的是稳定性和可靠性。同时，品质管控体系也不容忽视，如果算上美的兼并重通的历史，美的做离心机已经有五十几年，这么多年技术的沉淀已经使得美的形成了一套自己的品质管控体系，所有在很多环节都有固定的管控标准。除此之外，保证制造品质很重要的一点，就是压缩机。申晓永表示，“美的的离心机压缩机的生产，都是自己生产机头的，我们所有的加工的零部件都是要通过三坐标检测，百分百检测合格以后才会上线去装配，在成品上，我们所有的水冷机组在下线的时候都要经过2-4小时实机运行监测，我们所有重庆的工厂品质检测包括试验的电费是高于我们生产的电费，这在行业里面应该很少有。”

因此，美的的“精品”打造，不仅仅是设计出来、制造出来，在项目过程中也有流程的品质管控，产品完工以后到物流到安装施工再到监理，其中的每一步都不松懈。申晓永认为，这是做水机的企业立足的根本。

走“差异化”路线

对于离心机和螺杆机的发展趋势，申晓永认为，除了目前市场上主推的高效、节能、变频，未来会倾向于更加多元化，“一定不是某一项技术、某一种产品就能够一统江湖”。

从离心机产品来说，申晓永分析道，“离心的市场会逐步把冷量往小了做，比如美的这次推出的变频直驱250-500冷吨，小冷量实际上是和水冷螺杆很重叠的冷量段，而且从300冷吨到400冷吨是水冷螺杆四大美系品牌主销的市场。”相较来说，离心机从使用寿命上有优势，螺杆机的市场未来或许会有些萎缩，但目前比较成熟而且应用广泛，申晓永认为，“短时间内不会出现此消彼长，未来大有取代水冷螺杆大冷量段范围的趋势”。

美的通用制冷设备有限公司总经理申晓永

而螺杆机组市场中，申晓永表示，“中小冷量段还是螺杆机会更好一些，毕竟在应用上比较广泛。从风冷螺杆机组市场来说，近年来一直呈现零增长甚至是负增长，未来也可能会被大的涡旋产品所取代。”目前，美的也推出了低温热泵，相对螺杆机有很明显优势。所以申晓永认为，“风冷螺杆一方面会往单冷去发展，另一方面相当一部分市场会被大涡旋取代”。而模块机有很大的应用范围，“并不会消失，会有固定的市场份额。”虽然艾肯空调制冷网发布的市场分析报告中显示，2015年度模块机也是下滑的，但这不是产品本身的缺陷导致，是小的商业投资减少带来的市场需求的下降。这一点申晓永也表示认同。

不管未来产品发展趋势如何，美的的方向就是走“差异化”，在保证产品品质的同时，塑造出独特的、更有市场竞争力的产品。

持续不断地“投入”

对于美的来说，更加关注是自有建筑的改造。申晓永分析道，“新建项目虽然逐渐减少，但是水机大批量使用至今已经15-20年，到了更新换代的时间点，便会产生差异化需求，在安装过程的便捷性上会有特殊要求，只要找到合适的产品和渠道一定会获得很大的市场空间。”正如美的推出的变频直驱离心机被应用于上海站点龙阳站的改造，还有在美国家多福的超市、徐州新华广场等改造项目，都传递出这样一个信号。

目前中央空调市场的现状是，新建项目数量减少、城市化的进程逐步放缓、政府投资减少。经济大环境对各行各业的影响都是深远的，但是对于一个企业来说，申晓永认为，“更重要的是做好自己的东西，让投资方在考虑品牌的时候能够有更多的机会想到美的。”

美的对水机市场的投入并不少，优势也是显而易见的。和开利的合作也说明了其对美的的认同，开利作为一家百年企业，在产品的技术、品质、质量的把控都有严格的优势，也一定会引导美的向国际一流企业靠近或者逐步成为国际一流企业。同时，借助他们的渠道，给美的的海外市场也带来了很多机会。

申晓永表示，“美的对于水机市场的投入一定是持续的”。谈及规划，申晓永对能否争取前几并不感冒，他坦言，“如果非要说有什么规划的话，最长三到五年时间，我们能和四大美系的总量持平或者差不多，五到八年进入前三。”但是撇开市场份额上的比拼，申晓永更看重的是，“希望整个行业中，市场专业人士讲到水机的市场不只是知道四大家。而是会对美的这个品牌也欣然接受，在每个项目里面美的不会有门槛，能被市场广泛接受，这是我们最想看到的。”(从容)