厂商？代理商？哪个才他的主战场？

杭州华雪制冷设备有限公司是一家具有多年生产经验，技术力量雄厚，是一家生产、修理各类空调、冰箱压缩机的专业企业。华雪是国际知名压缩机品牌——美芝的代理商，年销量十分可观，同时华雪也拥有自己独立压缩机品牌，在代理商和厂商之间，看华雪如何自如转换。

2016年冷博会市场行走进杭州华雪，强华信息董事长李义强通过与华雪总经理胡建军深入沟通，了解华雪同时作为经销商和制造商用何种手段占领市场，锁定目标客户。

胡建军介绍，华雪从建立以来一直本着“诚信与质量是企业的生命”的经营理念，“我们力求生产最好的产品，达到赢得更多客户的目的，我们最终目标是以一流的技术、质量和服务，打造一流的企业。”

据制冷商情悉，随着国内市场的萎缩，很多制冷企业开始把发展的目光放到国际市场，胡建军表示，华雪目前在外贸上的成绩算是比较斐然，外贸已经占到公司总销量的50%，今年华雪代表国内企业先后4次参加国际展会，分别是印度、巴基斯坦、土耳其和伊朗。

迄今为止，华雪凭借其可靠的产品，完善的服务，已经在市场上具有一定的知名度。