美的打响空调价值战

3月1日,“1起低碳 仰望星空”——美的空调ECO变频星空计划启动发布会”在北京国家会议中心隆重举行,美的空调与WWF(世界自然基金会)共同发布“星空计划”,开启中国家电行业“公益营销”新模式,号召更多的人关注中国节能空调市场。

据了解,自2012年8月上市以来,美的ECO节能变频空调颇受各地消费者的追捧。截止2015年底,全国累计销量突破1200万套。美的家用空调事业部总裁吴文新介绍,本次美的空调和WWF的联合行动,旨在号召更多的消费者“关注,热爱和使用”节能变频空调,实现2016年ECO节能变频空调累计销量突破2000万套的目标。

一份来自中怡康的市场数据也证明,受益于ECO节能技术的技术“红利”,美的空调在2015年一二级能效产品的市场份额,分别以30.1%和29.1%的销量份额成为市场“双冠王”,这也是美的ECO节能变频空调未来推广市场普及的信心所在。

此外,美的空调还将通过“以旧换新、增值服务、ECO超惠、星空大奖”等四项举措,让美的ECO节能空调走进更多的中国消费者家庭。

直指家电困境本质明确高端转型基调

中国家用电器协会姜风理事长受邀亲临发布会现场,对美的空调长期专注于变频节能技术研究,并致力于推动全行业节能水平提升的给予高度肯定。与此同时,就2016年中国节能空调发展趋势问题做了深刻的分析与探讨。

一直以来,家电产业并未完全构建通过技术和产品创新,创造新生需求的发展模式,低效库存过剩仍是困境本质。如何推动家电产品的结构性升级,促进家电企业摆脱低端化竞争成为重要命题。可以预见的是,2016新冷年,空调产品消费结构提升及高端化转型,将成为行业发展的主线。美的空调以满足消费者需求变化为战略出发点,瞄准高附加值、高溢价能力,从而推动高端产品结构升级、高端科技升级。

美的空调的增长,绝不是依靠粗放的规模增长,而是转变为实现消费者价值基础上的“产品溢价能力”的进步。即“做精品,占领中高端”。美的空调通过洞察产业发展趋势和消费者需求,依托全产业链深度自我配套,推广普及新技术、新标准和深化公益组织合作,推动全社会“环保”意识提升,使高能效变频空调加速成为市场最主流,并以此为契机,形成产业技术升级、高效能产品升级和消费市场升级的良性循环,从而助力中国家电产业得以构建一个更为优越的生存发展趋向。作为中国变频空调“技术创新领跑者”和“行业升级倡导者”的美的空调,有责任也有义务担负起引领整个空调产业升级转型的重任。

推动节能意识升级 实现销量爆破式增长

而作为空调新能效标准——APF,相比于EER、SEER,不仅在变频能效标准上更为严苛,且在空调性能的评估上更加全面,它为节能空调普及提供了动力。至此,权威市场调研机构中怡康的数据也印证了这一点,据显示,节能成为空调产品中的“重中之重”,自2013年冷年美的ECO节能空调推出之始,就高居当年变频一级、二级市场销量榜首,美的空调通过构建技术和产品创新,推动消费者节能意识不断升级,进而转换成销量增长。

美的空调不仅储备了雄厚的变频空调技术基础,同时也拥有中国最完善的变频空调产业链。所以美的空调最有能力以最快的速度,向消费者推出新APF标准的高能效产品。据中怡康数据显示,在APF时代,美的空调再次一马当先,美的空调一级能效产品以30.1%,二级能效产品以29.1%的市场占比,双双位列行业第一。

同时据中怡康预测,APF产品将成为2016年空调中的绝对主流,APF一二级能效市场容量将会继续扩大,从718万台增长到1232万台,同比增长71.6%。可以看出,美的空调在高能效变频领域的产品竞争力、技术底蕴以及抢占更大规模市场份额的企图心显露无疑,且呈现一路高歌猛劲之态势。

提供优质供给 打响空调价值战

展望2016年,吴文新还表示,在面对价值链低效库存、85后主导消费时代、新渠道与新传播格局的三重挑战下,不管大环境如何变迁,美的空调工作的核心还是坚持做好精品给消费者,为消费者提供最优质的产品、服务,“持续引领节能进步,打造精品满足消费者”,这即是美的空调未来的战略规划。与此同时吴总还表示,在“中国制造2025”大战略牵引下,美的空调智能化是中国制造的必要之路。美的空调通过实现制造智能化到全价值链智能化,大幅度提升品质与“生产柔性”,以“家电制造商”向“智能家居服务商”转型,挖掘空调中后端的价值链。

如今的空调市场依托着市场内在需求推动增长,要素推动型发展模式已经难以给企业提供足够的增长动力。美的空调通过提供优质供给,改善产能结构,以创新的精神,把握消费需求的变化,同时还要对营销模式进行创新,加强与消费者的互动。谁能为消费者提供最大化的消费福利包,谁就能在新冷年激烈的市场竞争中获得先机。这是符合移动互联网时代下的需求趋势,也成为了家电产业实现转型升级的必由之路。

美的空调为家电企业产供销各个环节的资源整合提供了一种启示——以用户为导向的纵向一体化资源调配将成为家电产业主流的发展模式,使供给体系更好适应需求结构变化,这也符合了眼下许多家电企业实施的转型升级战略。美的空调从技术创新、提升消费者价值和促进行业升级进步等三方面,美的空调通过价值链升级带动产品利润升级,为其它因销量下滑导致销售规模下滑的企业提供一种破题模式,进一步让中国家电企业摆脱价格战、概念战、促销战等低层次的市场竞争,从而引导行业走入有实际使用价值、真正为消费者服务的良性竞争上来。