在制冷行业，有一部分人持有这样的观点：“物美价廉的时代已经结束了。”他们认为便宜没好货，但事实绝非如此，物美价廉仍然是做产品的最高境界。2016年冷博会市场行我们来到天津市法斯克制冷设备有限公司，探寻压力容器“好用、不坏、价OK”的真谛。
左 法斯克销售总监 张博 中 强华董事长 李义强 右 法斯克总经理 李杰
设备难突破 应用发展快
“制冷装置是通用设备范畴，这意味着产品更新革命会比较慢，尤其是压力容器，它属于特种设备，国家有强制标准，所以想要突破是一件很困难的事情，特别是对于民营中小企业而言，无异于上青天。”法斯克总经理李杰认为，压力容器生产企业要发展，唯有在应用技术上寻找突破口。
制冷行业应用技术的发展非常迅猛，由于压力容器是压缩机配套的周边设备，压力容器应用技术的发展也与压缩机发展同步。李杰表示：“压缩机这几年处于高速发展状态，比如冷冻涡旋机的推出、氟用螺杆机的系列化、并联技术的突破，使得压力容器的应用技术也在飞速发展，但这（压力容器应用技术）也是很多缺乏工程经验的制造商最大的短板”。
好用 不坏 价OK
法斯克的企业宗旨是“专业制造”，李杰认为企业要发展必须做到“专”和“钻”。“首先，我认为企业必须专注，法斯克就只做制冷装置用压力容器及配套附件；其次，要舍得钻研，法斯克所推崇的专业制造，不追求把产品线做宽，而是要把产品做深。”李杰说，目前国内生产压力容器的企业很多，但像法斯克这种全系列、专业化、一站式制造商，国内仅此一家。
据李杰介绍，法斯克在产品的生产和销售上有三个强大优势：
第一，应用技术。李杰认为制冷装置用压力容器的技术体现在产品之外，“容器产品其实很简单，就是一个钢管两个封头，技术含量不高。但是怎么选、怎么用、出现问题怎么解决，是需要很高的应用技术。法斯克会指导客户合理、规范地使用产品，这是我们最大的价值所在。”
第二，产品系列全。法斯克制冷装置用压力容器产品线非常齐全，可以给客户提供一站式产品方案和供给，降低了客户的采购成本。
第三，超大量现货。“制冷行业有个不成文的规定：不论产品多好，价格多低，只要没有现货，一切免谈。”李杰说，制冷行业采购商采购随机性大，这给供应商提出了非常苛刻的要求——及时交付，因此法斯克腾出7600平米的厂房用于存放现货。
正是依托于企业优势，法斯克的产品有着“好用、不坏、价优”的特点。李杰这样解释这六个字：“好用，是因为我们的应用技术高；不坏，是指故障率低，品质好；价优，是通过量产，降低成本来实现的。”
宣传 即广而告之
法斯克未来期望通过批量生产，从而降低成本，迅速占领市场，抢占更大的市场份额。“我们要继续夯实基础、修炼内功，而法斯克今后的方向是：产品更好用，故障率更低，价格更实惠。”
“宣传，就是广而告之，让更多的人知道法斯克产品的优势，产品线的丰富，一站式销售体系等等。”在李杰看来，信息社会消息传播迅速，影响力大，所以宣传是企业营销非常重要的手段。未来，法斯克将借助强华这个强势的媒体平台，通过强华实现“广而告之”的目的。
天津市法斯克制冷设备有限公司
天津市法斯克制冷设备有限公司成立于2004年，法斯克现有厂房20000余平方米，120名员工，数控切割设备6台，全自动焊接设备40台，试验及测试设备10台，机械加工设备29台。建有力学性能试验室、化学试验室及无损检测实验室，公司有工程技术人员16名，特种设备制造、无损检测持证人员20名。
公司取得了TUV ISO9001质量体系认证、压力容器设计许可证、压力容器制造许可证、安全阀制造许可证。
产品包括：油分离器、气液分离器、冷热交换器、储液器、液位控制系统、油位控制系统、安全阀、制冷用压力软管等产品。法斯克120名员工只做一件事“专业生产制冷装置用压力容器及配套元件”的实际行动诠释了“专业制造”的企业宗旨。
“冷博市场行”是中国制冷空调与热泵节能博览会一年一度的市场走访活动。
中国冷博会是由商务部外贸发展局主办，旨在服务于制冷产业发展、推动产业经济升级的大型综合博览会。
时间：2016年11月18—20日
地址：中国宁波国际会议展览中心（江东区会展路181号）
主办单位：商务部外贸发展局
组展单位：长沙强华信息科技有限公司 广东省暖通空调俱乐部
协办单位：商务部中国会展经济研究会中国勘察设计协会建筑环境与设备分会
支持单位：湖南制冷学会 山东制冷学会四川制冷学会 广东制冷学会辽宁制冷学会 浙江制冷学会福建制冷学会 河南制冷学会江苏制冷学会 河北制冷协会
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