从百万级到千万级，欧特斯福建经销商吴斌的“破釜沉舟”

谈及福州空气能市场，就不能不提欧特斯空气能千万级大商吴斌，一位从业务员到区域经理再到千万级大商的职业蜕变，在3月10日中广电器2016年全国优秀经销商年会上，吴斌现身讲述自己的市场运作之道！

在当初自己全盘接受福建市场的时候，刚开始的现状也可以用“黯淡无光”来形容，但是当时吴斌心中一直记着董事长朱建军的经营理念“坚持，从无到有，从有到优。”

发力终端，深耕渠道

最开始的市场“破冰之旅”还是要通过宣传打开局面，在以福州旗舰店的基础上，吴斌加大了在电视广告、公交广告与高速广告等的投入，向消费者展示欧特斯空气能的品质与形象。随着品牌形象的进一步传播与推广，吴斌也从格力的发展思路中学习到一些方法，因为不同于其他家电类产品，空气能热水器的安装必须要有专人去跟业主沟通，让客户了解产品的节能效果以及使用方法，很多东西要工作人员亲自去安装、设计，慢慢的探索中，欧特斯空气能热水器品牌逐渐在福州市场站稳脚跟。

从直销到分销

分销现在是比较合适的渠道建设思路，以福建市场为例，福建的消费者生活水平很高，很多居民都盖有别墅，但是目前空气能热水器品牌店能够开到乡镇的还是比较少，如果让经销商自己将店面开到乡镇，人力、物力等都是一笔巨大的开支，如果能够发展分销商，不仅能够顺利将渠道下沉，更能够调动分销商的积极性。

最初的分销商是从原有的自己团队业务员中划分出去的，几个人组成一个团队，负责一个区域，自负盈亏，这样人人都有自己的一份事业，积极性也调动起来了。