进入3月，国内的空气源热泵行业开启“新一年的市场布局规划和战略调整”模式，企业通过年会、招商会、推广会等模式，传达自身将要在2016年度达到的目标。新的销售年度的战略和规划以及目标，总是基于企业对过去一年的市场总体状况、自身发展实际状况的总结、评估而来。作为专注空气源热泵行业十年的企业，广东华天成新能源股份有限公司在2015年度收官之际，即传达出“建立热泵大平台”的2016年度战略规划。热泵大平台是什么？华天成空气能是基于何种考虑制定出这样的规划的？这成为行业的开年焦点。
逆势而上，突围“小容量，慢增长”形势
2015年，国内空气源热泵行业销售总容量站上70亿大关，实现了10.6%的行业年增长率。相比于前几年的高速增长与发展，2015年的行业增长步伐放缓。作为行业中的重要组成部分，专业型空气源热泵企业阵营的市场占有率大约在50%左右，将近100家专业型热泵企业瓜分将近35亿的市场份额，竞争异常激烈；而在整体经济大环境不明朗等因素的影响下。一部分空气源热泵企业遇到了发展瓶颈和难题。在“小容量，慢增长”的双重危机下，广东华天成新能源科技股份有限公司激流勇进，不仅稳住了增长的势头，而且取得了令行业瞩目的成绩。
过去的2015年，“华天成”的身影几乎出现在行业内每一个领域的重要场合。“山东济南消防支队采暖项目验收会”、“上海热泵展”、“北京ISH供热展”、“陕西省暖通空调行业俱乐部会议”、“太阳能采暖，制冷工程技术交流会”、“上海ISH供热展同期会议”、“暖通空调产品体验中心沙龙会议”、“热暖京津冀产品推广会”、“热暖苏沪产品推广会”、“热暖丝路产品推广会”……通过一场又一场的展会、交流会，华天成放宽了视野、突破了本行业的限制，在交流沟通中把握当前的热泵行情，提升了品牌影响力；此外，华天成扛起规范热泵行业的大旗，组织“热泵商学院培训会”、“绿商学院培训会”等学习会议，邀请行业内资深培训专家为经销商做培训，提高经销商的专业素养。
每一个重要场合的发声，使得华天成空气能的知名度大幅提升，市场版图越来越大，尤其是在北方采暖市场，华天成空气能不畏低温严寒，为北方消费者提供稳定、清洁的供暖服务。自2015年3月华天成“济南消防支队宿舍36000平米热泵采暖项目验收会”获得行业专家认可以来，北方地区的热泵采暖项目便如泉水般涌向华天成。如今，距离验收会成功召开一周年，再次回顾华天成在北方采暖市场作出的成绩，华天成2015年度比较有代表性的热泵采暖项目有：“济南玉秀中学20000平方米供暖项目、青岛即墨安置小区11000平方米供暖项目、青岛即墨印刷厂，2000平方米供暖项目、山东大连制鞋厂5000平方米供暖项目、莱芜莱钢集团3000平方米采暖项目、标甘肃兰州东川铁路局19750平方米采暖项目、宁夏金银街黄金珠宝文化产业园15000平方米采暖项目、为石家庄工程职业学院供暖超过2000平方米采暖项目……仅这些采暖项目，华天成在2015年度的采暖市场总面积将近10万平方米，且采暖涉及政府机构、小区居民楼、企业等多种采暖场所。
事实上，华天成之所以能够将采暖产品成功渗透到多样化的采暖场所，不仅得益于其会议营销，而且与其近两年制定的“产品之王”的市场策略不无关系。目前，华天成拥有热水、采暖、特种三大领域的产品，每个领域，华天成针对不同工况、不同应用侧重点开发出相应系列的产品。正因此，代理了华天成空气能的经销商能够为客户提供多样化的热水、采暖解决方案，这也是华天成能够吸引经销商参加招商会的重要原因之一。据华天成市场部相关负责人介绍：2015年，华天成空气能不仅在采暖市场拿下项目累积总量超过10万平方米的采暖项目，而且在招商方面取得突破性进展，在南方渠道进一步下沉的基础上，北方市场的家用机销售网络也成功铺开，南北渠道齐发力，奠基了全国家用机销售网络的布局。
全方位发力，探索“大平台”模式
平台就是跳板，对于每一个选择合作厂家的经销商来说，厂家能够为其搭建怎样的平台，对其长远发展有深刻影响。“良禽择木而栖”，伴随着空气源热泵行业的成熟，经销商对平台的要求越来越高。华天成作为空气源热泵行业内的领军企业，经过近10年的发展，已经能够为经销商搭建起稳定的空气源热泵事业平台。尤其是在2016年初，华天成成功登陆新三板资本市场后，华天成在融资能力、抗风险能力等方面都能更上一个台阶，为经销商搭建起一个充满更多可能性、可靠性的平台。
经过2015年一整年的探索，华天成在收获成绩的同时，对整个国内空气源热泵的行情有了更为精确的掌控，这也主导了华天成空气能2016年市场战略与规划的制定。目前，热泵热水市场仍然是热水、采暖、特种三大应用领域中最大的市场；热泵采暖市场发展势头迅猛，其在北方采暖市场的应用与国家节能减排的政策理念不谋而合。华天成在2016年将针对南北方市场的特点，有针对性地开发市场。商用领域而言，华天成在北方投入更多精力于热泵采暖市场，在南方主打商用热水；家用领域而言，华天成将进一步深化全国性的家用机渠道网络。从南到北，从商用领域到家用领域，华天成皆精心布局，为2016年度进一步全方位发力而未雨绸缪。对于加入华天成这一平台的经销商来说，不论来自何处，都能在华天成这一大平台上找到适合自身发展的位置。
由于华天成2016年的发展中心定位全国，平台内的经销商成员增多，对华天成自身的服务水平提出了新的要求。对此，华天成2016年制定了“一切以服务为基准”的战略方针。以北方市场为例，华天成空气能热水器2016年将在北方多个城市，建立华天成自有办事处，旨在提升区域经销商在热泵应用方面的技术与服务问题。从项目现场勘查、方案设计、协助公关到施工安装指导，华天成将为区域经销商提供全方位的服务，确保区域经销商能顺利进入空气源热泵行业。此外，华天成将继续沿用2015年度较为成功的“商学会”模式，与行业各大热泵学院，如“热泵商学院”、“空气源采暖大讲坛”、“绿商学院”、“暖通吧”等开展全年的培训合作计划，既招商又扶商，为培育出一批理论与实践兼修的区域服务商而努力。
此外，华天成还将借助登陆新三板的优势，探索差异化发展模式，例如进军校园BOT及PPP项目。在校园BOT项目领域，华天成已经开发出BOT专用机，并初步建立起帮助经销商快速拿下校园BOT项目的策略；PPP项目是私营企业或者个人投资到政府主导的项目中，并且从中获得收益的一种新型投资模式，华天成将在2016年的北方采暖项目中引入该机制。
创新发展策略、创新战略方针、创新营销策略、创新投资模式……2016年，创新依旧是华天成热泵大平台的主旋律，而创新的最终实践者依旧是华天成热泵大平台中的每一个人。华天成的目标不是单赢，而是将能够从热泵产业内获得收益的多方联结在一起，实现共赢。“热泵大平台”的含义和意义就在于此。2016，择华天成热泵大平台，赢市场！
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