库乐：新常态下创新发展

当前中国经济已进入从高速增长转为中高速增长，经济结构不断优化升级，从要素驱动、投资驱动转向创新驱动的“新常态”。 新常态对于企业发展提出了新挑战：一是市场需求不足，企业竞争加剧；二是产能过剩严重，企业经营压力加大；三是经济增速回调，潜在风险显性化；四是信贷资金向实体经济传导不畅，要素成本上升。在经济新常态下，制冷企业的出路在何方？成为企业发展路上必须直面的思考。

在2016年广东制冷联谊会现场，广州市库乐制冷设备有限公司总经理沈海林一席话道出了新思路：“继续依赖过去那种拼规模、拼产量、拼价格的单纯制造发展模式将会逐步走进死胡同，求新求变、走自主创新的发展的道路才是今后行业和企业赢得生存和发展的必由之路。”

广州库乐作为致力于冷冻冷藏行业十几年的制冷生产贸易企业，也在践行着新常态的应对思路，公司始终与高端品牌为伍，以“制造精品，服务社会”为经营理念，专注于商业冷冻领域，为客户提供质优价更优的产品及服务，获得了客户的一致好评。本期《制冷商情》走进广州库乐，为您揭秘新常态下，库乐是如何携手工程商更好的创新发展。

坚持与品牌为伍

广州市库乐制冷设备有限公司是一家从事制冷设备贸易、生产、冷库工程设计安装于一体的专业公司。是德国比泽尔(BITZER)半封闭压缩机授牌代理商及特约维修中心（Green Point），同时也是丹佛斯（danfoss）冷冻涡旋压缩机特约OEM客户，并代理销售丹佛斯、意大利卡士妥、日本鹭宫等进口品牌制冷配件，同时为各类保鲜库、冷藏库、速冻库、空调等工程项目提供全方位解决方案。

“成立伊始，我们就明确了企业的发展战略，那就是依靠自己的技术和人才优势（我本人是学制冷专业的本科生），为客户提供性价比最高的产品，坚定不移地走精品路线。这样做，虽然经常会失去一些只贪求价格便宜的客户，减少一些唾手可得利益，但长期来看为企业的长远发展夯实了基础，树立了企业良好的形象。”在总经理沈海林的眼里，库乐一直坚持走精品路线，与品牌为伍也朝着打造优质品牌的道路前进。特别是库乐公司作为德国比泽尔压缩机售权经销商及特约维修中心，与比泽尔携手共创十几年，可谓造就了行业内的一段佳话。

记者了解，库乐公司一直致力于比泽尔压缩机及机组的应用和创新，配套自身冷凝器打造出具有高性价比、品质优良的比泽尔风（水）冷机组、螺杆机组、低噪音机组、箱式一体机组、满液式盐水机组、并联机组等系列产品。同时库乐打造的特约维修中心作为比泽尔在中国最早的一批服务中心之一，在售前、售中和售后三方面服务都获得了客户的一致认可。库乐与比泽尔合作了近十年，已经建立起长期互信互任的友好纽带，也相互之间培养了一种默契，库乐是比泽尔华南地区最为紧密的合作伙伴，并连续多年被比泽尔授予“优秀服务大奖”。

沈总认为，好产品和好服务是两者共同的目标，库乐的发展离不开比泽尔极具竞争力的产品，库乐也将继续坚持提供优质的服务，加强比泽尔在中国影响力。

拓展经营范围

众所周知，2015年中国经济形势整体下行压力明显，作为制冷产业链条上的一分子，库乐同样面临着有史以来最严峻的考验。面对这场考验，库乐总经理沈海林非常理性地表示，对于库乐来讲，这既是一次挑战，又是一次锻炼企业内功的机会，库乐会在新的市场环境下，不断夯实自身基础，和消费者一起共同推动制冷事业的健康、良性发展。

同时他也告诉记者，为应对各种考验，2015年库乐扩展了经营范围，在原有比泽尔半封、螺杆压缩机产品线的基础上，新增了丹佛斯冷冻涡旋压缩机产品，并制作丹佛斯涡旋并联机组和双级配打机组，被丹佛斯授予了全配置应用推广大奖，得到了丹佛斯集团的充分肯定。

记者也了解，库乐采用丹佛斯冷冻涡旋压缩机及丹佛斯全套配件，结合自身冷凝器，打造出来的箱式一体机非常的时尚美观，而且在诸多细节上有着创新之举，被业内诸多专业人士评价为“卓而不群的涡旋并联机组”。

库乐总经理沈海林也表示：“库乐立足于冷冻冷藏领域，加大业务精耕细作的力度和广度，推出适应不同行业冷冻冷藏需求的产品，也成为2015年面对新市场环境的又一大突破。”

生产领域积极突破

库乐作为与时俱进的企业，在代理和工程业务取得了一定的成绩的基础上，公司还在多方面积极突破：一是自己办厂，走科工贸一体的发展道路。公司自主生产库乐COOLEST风(水)冷制冷压缩机组、并联机组、低噪音机组、箱式一体机、满液式盐水机组、冷(热)水机组以及优质高效的冷风机、冷凝器等产品。二是积极开拓国外市场，目前库乐的部分产品已经远销到东南亚和中东等地区。

而在互联网浪潮的指引下，库乐也在积极的应对。沈海林表示：“互联网巨头和创业者批量涌入再给传统企业互联网转型带来的各种机遇之时，对冷冻冷藏行业而言，也意味着更大的压力，未来无论是工厂还是经销商竞争都会更加激烈，企业将面临产品同质化严重，渠道费用居高不下，终端扣点及人员费用越来越高等困境，所以在互联网+背景下，这是一次很好的转型机遇。”

沈海林特别表示，在生产上，未来的库乐还准备继续完善产品结构，针对氨改氟项目，开发出专门的满液式载冷剂制冷机组，并针对物流、食品、制冰等行业提供更多定制化的产品，不断满足客户更多的需求。

“库乐将坚持走创新之路，大力打造和加强企业的核心竞争力以及执行力。相信在创新求变的思想指引下，库乐的路会越走越宽！”沈海林说道。