政策补贴 空调渠道商受冲击最大

11月27号北京推出的“节能产品”补贴新政带给家电市场的刺激效应正在快速释放。当众人看到的是新政带给节能家电在北京市场销售份额的快速提升之际，还发生了一个作用：对北京地区的家电分销渠道两极分化、让强者更强的寡头效应得到提升。

大量北京地区的传统家电经销商，零售商在政策实施一个多月以来，感受最为深刻的，便是家电越来越卖不出去了。毫无疑问这在寒冬家电市场上，是一场“雪上加霜”的冲击。特别是那些利润相对较高的节能家电产品，无论是彩电、冰箱，洗衣机，还是空调等传统经销商们，都明显感受客流量的大量流失。其实上都被那些拥有“节能补贴”销售资格的大电商、大连锁们抢走了。

其它家电还行，空调渠道商受冲击最大

如果说，彩电、冰箱和洗衣机等家电产品的销售渠道，很早就实现了扁平化和垂直化，那么对于售后服务依赖较高的空调销售，其实传统的实体店和专营店还占据着主导地位。也就是说，未来3年在北京市场上，大量的空调专营店渠道将面临着一轮生死考验。如果来自空调企业不给予重点政策倾斜，那空调专营店将是一场灾难。

现实的空调销售渠道结构则是，传统专卖店、专营店占据着五成左右的市场份额，而苏宁、国美等家电连锁卖场占据二成半左右，京东、阿里等电商渠道占所一成半左右，百货类卖场占据不足一成。从这个渠道结构占比重不难发现，空调依旧是传统渠道占据半壁江山。

那么问题就来了，这次北京版的节能补贴门槛是大电商、连锁卖场和有20家门店的终端零售商，且单店每年销售额在500万元以上。而传统专卖店、专营店一般很少能够满足上述条件，特别是在一些偏远区域。既就是北京这样的首都，也有像延庆、密云这样的经济相对落后区域，专业经销商难以都能跃过门槛。

因此，有人就解读政府此次补贴政策是在扶持连锁卖场和大型电商，促使流通渠道进一步集中化。从北京的情况看，入围企业仅为21家，包括苏宁、国美、大钟、华冠、家乐福等实体零售企业16家。淘宝、当当网、京东、小米等5家电子商务企业。在政策实施下，必然会促使消费者采购家电会涌向具有补贴的这些大电商、大连锁和大商场。而没有享受补贴的门店肯定会遇冷。可见，政策实施的效果必然会促使零售终端向集中发展。