如何做个赚钱的制冷经销商?

在全球经济疲软的情况下，制冷领域同样也受到影响。制冷经销商的钱袋子也越来越紧缩。一方面，受到大环境的影响，钱袋子的钱越来越难进。另一方面，同行的竞争也越来越激烈，经销商之间同质化产品越来越多，经销商的数量也越来多。在如此“恶劣”的市场竞争中，您想做个赚钱更轻松的制冷经销商吗?今天制冷快报记者邀请到，深圳市东露阳实业有限公司副总经理马继青和大家分享如何做个赚钱的制冷经销商?

马总在销售岗位近三十年，见证过无数优秀制冷经销商的成功。在分享过程中，马总强调，做到以下三点，一定能够让制冷经销商的钱袋子赚得盆满钵满。

一、明确市场自我定位 制定长期发展目标

不管是初出茅庐还是久经沙场的制冷经销商，首先要做的就是明确好自己的市场定位。了解自己的实际情况，明确发展范围。对公司经营产品的范围是否有规划?对公司销售区域的规划是否合理?等。接着，要了解自己的资源优势。比如：有哪些销售渠道?对哪些市场比较熟悉?何种方式有利于发挥自己的优势?有哪些社会关系可以借用?量体裁衣制定合适的发展规划。

二、选好代理厂家

这一点，说起来非常的简单。可是面对市场上这么多制冷生产厂家，经销商如何才能够选择一个让自己捞金的厂家?在选择厂家上，马总给出了四点建议。

第一， 选择有信誉的厂家。厂家的信誉经销商可以直接通过终端消费者来了解，也可以直接通过做过其代理的经销商打听。比如说，如果有朋友要做东露阳的代理，也可以通过此方法了解。而且现在信息渠道非常多，制冷经销商们还可以通过互联网、媒体等平台了解。

第二，弄清厂家的实力，是大型正规工厂还是小作坊?厂家的生产产品有哪些?产品市场竞争力是什么情况?产品质量如何?以东露阳为例，公司自1996成立以来，东露阳公司一直专业致力于为广大用户提供优质、新颖的制冷设备。公司2003年通过了ISO9001国际质量体系标准认证，2004年已建有占地面积近2万平米的具有独特风貌的现代化工业园，2009年获得了CE认证证书。2011年公司投资建成了制冷设备综合性能测试焓差实验室，为产品性能稳定提供了更加可靠性的依据。目前公司产品线全面涵盖了工业制冷、商业冷冻冷藏两大领域，其次公司还为一些优秀的国际知名企业提供ODM制冷产品研发和生产服务。商业冷冻冷藏方面产品品种齐全、设计精良，拥有智能箱体式冷冻机组、智能一体机顶、侧嵌冷凝机组、海鲜冷暖机、热氟融霜专利冷风机等行业技术领先产品。

第三，了解厂家品牌市场知名度美誉度

在日常生活中，我们随便买什么东西也会注意这个产品是什么品牌?在市场上是否有很多人会选择?这个产品在市场上大家的评价如何等等。在制冷市场上也一样，马总告诉制冷快报记者，要想做一个赚钱的制冷经销商也必须在这方面上多做功课。东露阳的产品就载誉无数，比如说，在今年冷博会上，智能冷库机组产品就荣获“北极熊奖创新产品奖”。若有幸考察东露阳工厂更能眼见为实。

第四，知晓厂家扶持政策和产品服务

厂家一般都会对经销商有一些推广扶持政策和服务保障，展会宣传、广告促销、销售奖励、技术交流会、项目培训等。就拿东露阳公司为例，其寻找的合作伙伴，都是双方有着共同理想和志向在行业内有实力的经销商，双方均有信心和决心携手去推动冷库机组设备的升级换代，并将整顿冷库机组行业目前无质量、无秩序、无竞争力、追求低价的现状为己任。基于共同的目标和追求，公司给予经销商和客户一定的扶持力度。同时东露阳的售后服务也非常到位，在制冷经销商或客户使用过程中遇到相关问题，能够及时帮助解决问题，提供周到的服务，这样经销商必定能够安心经营。

三、选对产品

东露阳马总分享，对于制冷经销商而言选对合适的产品才能够促进有效的销售，也才能真正的填充自己的钱袋子。选择产品肯定要选择受市场欢迎的产品，比如说，在智能冷库机组上，东露阳从去年推出商业冷冻机组开始，发展趋势一直直线上升，在全国范围内开发了几十家经销商和工程商客户，销量翻倍增长。业内现已有诸多企业开始模仿公司的智能机组，但其技术水平和质量目前还未能追赶上。

制冷经销商在选择产品时，还应该考虑选择的产品是否具有发展潜力和生命力?是否符合国家相关的节能环保政策规范?是否能为工程商和用户创造价值?比如说，东露阳的智能冷库机组，具备5大独立优势：1. 该系列产品选用了品牌电子膨胀阀节流控制，制冷效率高，适用库温广;2. 智能按需热气除霜，化霜时间短、冷库温升小，比电热除霜节能80%左右; 3.冷凝风机无级调速，在环境温度低的时候也能正常运行;4. 安装维护简便，装冷库像装家用空调一样简单，大大节省安装工时;5.软件、硬件都是自主研发的智能控制系统，可实现机组集中、模块和远程控制。此外，东露阳公司生产的每一套机组，都在线经过严格的品质检测和充冷媒性能测试。作为经销商和工程商来说，选用类似的品质卓越，性能稳定的产品，便无后顾之忧。

最后，东露阳马总告诉制冷快报记者，东露阳公司作为一家研发型的创新企业而言，始终将：引领市场、创造市场、服务市场的经营理念放在首位，研发生产出具有市场潜力和生命力、竞争力的产品，20多年诚信经营，培育了一批批优秀的经销商和合作伙伴。在东露阳公司商业冷冻产品蓄势待发的形势下，东露阳公司也希望有着共同理念的制冷经销商，能携手并进，共创制冷新辉煌!

详询：0755-29974556/13723760857