【中国制冷网】北方飘雪、华东降温，11月8日迎来了立冬节气，立冬作为冬天的开始，不仅气温急转直下，而且空调市场也在2016年度伊始遭遇又一寒冬。就在这低迷的市场中，空调行业 “11.7”和双十一变得硝烟味十足，这两大促销战的目的很明确，消化库存、盘活市场。在如此喧嚣的市场中，新科空调2016年度确立了“稳健”的 发展目标，在经历过2014年度的突破、2015年度的坚守后，新年度要紧跟行业步伐以谋求进一步发展。 不回避价格战 资源提前投放 自2015年度起，价格战已经成为空调行业的常态之一，在供求矛盾越演愈烈之际，各个品牌屡屡采取激进的价格手段来刺激市场，带动整个产销链条运转。2015年度国内空调市场的出货均价已经回落至三年前的水平，而不同品牌阵营间为保持原有的价格差距和价格竞争优势，价格逐级下降。当“11.7”和双十一双双来袭，小品牌又如何坚守阵地，在原本就很薄弱的利润空间里找到促销和盈利的平衡点呢?新科空调对此选择了不回避、不过火。
11月初，在笔者见到新科空调国内营销总经理潘克庆时，他的关注点落到11月行业两大促销盛事上：“现在价格战已经是常态了，11月份要启动制热的旺季了，我们在10月底就已经将促销资源投放下去，现在收到的反响还可以。”潘克庆透露，先于“11.7”到来之前就已经将特价机和各种促销资源投入渠道，一方面是11月制热市场启动，另一方面是先于双十一抢占市场需求。 潘克庆对于时下促销活动如火如荼而经销商积极性欠缺的现状有着清晰的判断，他认为促销资源的下放很大程度上是要提升经销商的积极性，提升经销商对新科空调的信心。 新建生产线 投入逾亿元 在行业遭遇低谷之际，品牌影响力和市场基础相对较弱小品牌更是陷入艰难的境地，一是缺乏小品牌生产发展的市场土壤，二是逐级传导的价格压力压缩了小品牌价格可操作空间。因此在2014年度空调行业由于小品牌层出而品牌高度繁荣过后，2015年不少小品牌已经销声匿迹，新科空调的生产发展状态也被外界高度关注，甚至有新科空调已经停产的消息传出。 对此，潘克庆的回应是“我们现在不但没有减少投入，反而是加大了投入。”而所谓的“停产”的真相是原来位于常州洛阳镇的新科空调生产线在淡季检修后，洛阳厂区保留两条生产线，两条生产线搬迁至常州礼嘉镇的友奥电器厂区内新建的4.5万平方新科空调厂房内，同时新厂房内还将建成两条新生产线和若干实验室，这一工作预计在2016年初完成，而这一投入在1亿元以上。潘克庆指出：“我们该投入的还是要投入，现在要的是实实在在的投入，以企业的产能、品质提升为主。”
自2011年底也就是新科空调刚重组后，新科对生产、研发、产品的投入就从未中断，包括对洛阳工厂的改造、新建实验室、引进先进生产设备等，尤其在近两年产品无论是外观还是功能都超越同类品牌，能与主流品牌媲美。2014冷年，新科空调吸纳行业龙知名研发团队，在节能空调、变频空调、健康空调等主流产品趋势上下功夫；对关键物料提高供方引入门槛，关键零部件采自美芝、松下、日立、东芝等一线上游品牌，严格控制产品品质。2015年新科空调多款新品上市，智铂、智尊、帝尊系列产品以智能、节能、健康、舒适、环保、时尚为方向，带有WIFI、智能化、除PM2.5等功能，能满足多元化、年轻化的消费需求。潘克庆强调：“我们的产品定位主要有三个关键词：品质、亲民、性价比。最终消费者看的是性价比，同样的产品新科比其他品牌价格低、性价比更高。” 常州洛阳镇原新科家用空调厂房将用作新科中央空调厂区，去年年底新科中央空调项目上马，这是新科在空调产业上的又一重要落子。目前新科空调已经在天花机、风管机等产品上有所积累。
渠道双管齐下 发掘老新科商家 空调行业历来奉行“淡季打款，年终返利”的销售模式，而从2015年度开始，由于巨量库存阻塞渠道，这一模式运行受阻。高库存加剧非理性价格竞争的同时也加大渠道风险。尤其在带着历史新高库存量开盘的2016年度，经销商积极性减弱、各项资源不足。对此，潘克庆毫不避讳：“2016年度行业开盘不是很乐观，渠道整体走货不太好。”面对如此行业形势，新科空调的态度是“稳定现有老客户 寻找老新科商家”，一是给予现有经销商各种资源，帮助他们实现分销和终端零售，树立和强化他们对新科空调的信心；二是利用新科品牌在行业中长久的历史积淀，发掘老新科的经销商。
已经建好的新科新厂房，明年初生产线新建搬迁完毕后投产 新科空调曾经在行业中有着较高的知名度和深厚的渠道基础，虽然新科历经市场沉浮，但原有的经销商还是对新科有着认知和感情，现在新科渠道开发的方向之一就是要唤醒这部分经销商，让他们再次加入新科的阵营。潘克庆强调：“我们向老新科的客户讲解新科的现状、投入，让他们重拾对新科的信心。我们和大品牌相比给商家的压力和要求不算太大，各方面条件他们比较容易接受。最终还是市场有需求，他们能赚到钱，新科进入门槛低，没有后顾之忧。” 在空调市场陷入低迷之际，品牌间竞争的优胜劣汰愈加明显，产品、渠道、服务等成为品牌比拼的关键，一味地依赖营销手段的发展模式已经不再适用。潘克庆对此颇为认同：“现在比拼的是企业的实力，行业难大家都难，但是我们要挺住。”从工厂改造到产品革新再到渠道开发，显然2016年度新科空调正在苦练内功，正如潘克庆所言：“新科现在要做的就是不掉队，现在中小企业真的到了‘剩’者为王”的时候，剩下来不被淘汰才能谋求以后发展。”
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