稻花香里说丰年：雅士十月出货额突破三千万

自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。晴空一鹤排云上，便引诗情到碧霄。 中国中央空调行业进入2015年以来，甚至从更早时间开始，产能过剩、公建项目大幅减少、房地产市场持续萎靡、拼底价等等刺眼睛的词汇屡屡出现，就连这两年被行业视为“新蓝海“”救命稻草“的家装市场也开始呈现增速放缓态势。不用过多解释，这个行业的冬天来了，而且在可预期的未来几年没有要走的迹象。在这样的环境现状下，2015年上半年中央空调行业超过70%的品牌出货量同比去年同期下滑11%以上。有行业媒体用了这样一个成语来形容当今的中央空调市场：哀鸿遍野。 无论任何时候，都不可避免例外发生的可能性。就好比一片高粱地，即使连年干旱，众秫皆秕，也总有几株颗粒饱满的穗子迎风傲立。10月金秋的雅士，就是一个“意料中”的例外。据统计，刚刚过去的金九银十，雅士空调再次切身体验了一把丰收的味道，单月出货额突破3000万。而且，十一月的排产量也达到了2900万。其中，增长势头最为强劲的仍然是雅士在江湖名声赫赫的AAHM系列净化空调箱设备，甚至还有表冷器产品。 “雅士的产品还是以传统的政府公建项目、国企厂房比如医院、实验室、工业厂房等为主要销售渠道，在这个看不到春天边缘的严寒季节，我们毫无例外的受到了市场冲击。说不影响那是假的。但我们市场销售额之所以保持持续攀升，很大程度上得益于企业从产品体系结构、渠道布局方向自身积极迅速的战略调整。”雅士空调市场推广部经理于林中。 西部！西部！ 正如于经理所说，雅士在来势汹汹的行业寒冬面前体现出了高度灵活性。首先在渠道开拓中，面对价格战杀得愈加白热化的华北、华东市场，雅士开始着力巩固中西部市场，充分发挥“非标定制老大“的传统优势，针对中西部气候普遍干燥、温差大、扬沙天气多等气候特点，开发出专门适用于西部地区的模块机及空调箱、净化风盘产品，通过一个个成功应用案例，比如康师傅乌鲁木齐工厂项目、吐鲁番食药监局项目、拉萨某红十字会援建医院项目、南宁儿童医院项目等，从主机系统到末端，再到自控系统，用量身定制的解决方案奠定了雅士空调在中西部地区用户心中的良好印象，稳定了经销商信心。 雅士空调在打“非标定制“牌的同时，针对西部地区的销售政策也在逐步倾斜。尤其体现在工业厂房项目中，返利幅度空前加大。不仅如此，雅士还表态，今后将在技术支持、维保期限、推广力度等方面重点扶持西部项目，给予用户更多利好政策。据统计，今年截至到10月底，雅士空调在西北五省区（陕西、甘肃、青海、新疆、宁夏）的出货额较2013年同期上涨了32%。而且，雅士认为，随着国家经济结构调整，基础设施建设和区域协调发展的推进增速，民生服务设施如教育基础设施和医疗基础设施等资源会更多的向中西部地区倾斜，雅士空调也将迎来更大的施展空间。

创新！创新！ 伴随着持续增长的出货额，2015年雅士新品研发速度明显加快，尤其是在主机机型的攻关上更是不遗余力。一个企业的生命力往往取决于创新能力。而创新能力又考验着企业的经济实力。毕竟日复一日年复一年的实验攻关是以百万、千万为单位往里投的。没有核心技术产品就没有竞争力，雅士深知这句话不是随便喊一喊的口号，近年来在新品研发上的投入越来越“舍得“。 舍得的结果是逐步建立起了具有相当竞争力的技术研发体系，是不断升级优化的产品结构，是更多更广紧贴市场需求的新机型， 2015年4月的中国制冷展上，雅士展出的两款精悍的小型主机引起了业内注意。其中一款满液式水（地）热泵模块机组以精巧可人的外观、环保冷媒、能效比高达6.0的优势成为众多行业媒体报道的对象。该款机型为雅士专门为小型写字楼、商场、医院等面积不大的公共场合贴身设计，高度仅不到1.5米，宽不到0.7米，制冷量却最高可达1100kW。智能控制，分级启动，对电网冲击低，且安静运行，震动小，噪声低。展会刚过就有不少客户专门询问该机组的情况。 2015年8月，雅士推出四管制热回收模块机。制冷膨胀阀及制热膨胀阀独立控制，专利融霜技术，无吸气抽空隐患。 2015年9月，雅士推出130Kw模块机。该系列机型身材小巧安装紧凑，单V设计，整体尺寸小，可省去32%的安装面积。可无缝拼接的结构设计，V型翅片换热器，专有的回路技术，极大提高了换热效率。核心部件采用国际进口品牌，钣金框架结构，经过专业力学的计算永不变形。电子膨胀阀节流，流量调节范围宽、反应速度快、节省电磁阀的使用。 2015年10月，雅士推出15-30Kw小型风冷室外机，该系列风冷室外机将原先两台或三台等多台3HP或5HP壁挂室外机合成整体一台，安装简单方便，外形美观，双压机双系统，能量调节更灵活。

出发！出发！ 今年以来，雅士放在市场推广上面的心思也越来越多。4月份不惜重金参加了上海举行的第二十六届中国制冷展，紧接着预定了明年4月在北京举行的第二十七届中国制冷展面积更大的展厅。雅士期冀通过制冷展平台，向行业展示更多的自主知识产权新产品，“秀一秀肌肉，亮一亮雄心“。此外，雅士还将广泛参加制药、医疗等行业的专业展会。10月开始，市场推广部组织启动了“点对点·心贴心“全国巡回技术交流活动，预定在国内二十多个重点城市开展面对面的推广交流，真正把技术送到用户面前，送到工地，送到设备间。从主机产品到末端产品、自控方案，从产品工艺到节能原理，现场为客户答疑解惑，讲解行业最新技术与科研动态。 喜看稻菽千重浪，遍地英雄下夕烟。在过去，雅士秉承着始于客户要求，终于客户满意的服务理念，依靠过硬的工艺及产品质量在市场站稳了脚跟。在未来，雅士深信，随着国家经济结构不断调整，金融体制改革不断深入，对西部利好政策的不断出台，中央空调行业必然会走出目前的寒冬，而雅士的洁净新风，也必将造福更广泛的人群。