河南天加：从项目视角到市场视角

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截止目前，天加河南办事处完成销售合同额创记录，这也标志着天加在河南市场上实现了突破性的增长。对于这一成绩的取得，天加河南办事处表示当归功于天加从项目视角到市场视角的转变。

此前，天加对河南市场的操作一直以项目的跟踪为主，为了每个项目的合作达成，天加投入了大量的资源，结果却并不尽如人意。在对自身的情况进行了总结和调整之后，天加决定摒弃以项目为中心的操作思路，重新回到稳步积累市场的规道上。围绕这一市场视角，天加将资源的投入集中到渠道的积累工作中去，也终于在今年迎来了厚积后的薄发。

除此之外，在保证末端产品既有优势的前提下，天加在接下来的新年度将把主机的推广作为新的工作重点。尽管今年天加在大型水冷螺杆机组市场上已经小有斩获，包括770冷吨的水冷螺杆机组在内的10余台机组已经陆续发货并投入使用，然而要想真正立足于河南的冷水机组市场，天加仍旧需要不断的拓展相关样板工程并尽快的得到渠道及用户接受和认同。