“整合、联合”成空气能热泵行业的新话题

空气源热泵热水器行业是一个新兴产业，不少企业较难达到“年推广数量不少于10000台(套)”的门槛要求，对此，行业内企业进行“整合、联合”申请的合作方式成为新的话题。

空气源热泵热水器补贴第二批申报工作已经启动，目前超30家空气源热泵热水器企业向国家发改委等部门提出申请。不过由于空气源热泵热水器行业是一个新兴产业，不少企业较难达到“年推广数量不少于10000台(套)”的门槛要求，对此，行业内企业进行“整合、联合”申请的合作方式成为新的话题。

目前空气源热泵热水器已被纳入国家节能补贴范畴，促进了行业的发展。但在市场上，空气源热泵热水器远远低于其他热水器产品的认知程度，销售处于弱势地位，即使在空气源热泵热水器相对成熟的江西省赣州市，空气源热泵热水器产品的认知度才30%左右。

整个行业蛋糕还没做大之前，空气源热泵热水器企业抢来的蛋糕都不会大到哪里去。因此，众多品牌企业需抛弃“同行是冤家”的观念，尽快达成统一战线，把空气源热泵热水器市场做大。一个品牌的成功是孤独的，只有一大帮品牌组成的行业的成功才会长久。

另外，单兵作战的经销商若没有后备资金的“续航”能力，没有广泛的信息渠道，要么惨淡经营，或者关门大吉。因此，经销商之间也需要相互团结，双方以利益为纽带，以交流合作为主要目的，将同行的力量团结在一起，拧成一股绳，以此达到精进之目的。当然，经销商的合作层面应该是多方面的，可以有信息方面的沟通;技术的指导、交流;工程项目的投资合作;宣传策划的合作;零配件采购互利交易等。

专家认为，只知道竞争对手而不知道竞争合作者是难以在竞争中获胜的，不管是空气源热泵热水器企业还是经销商，要善于在竞争中找到自己的战略合作伙伴。只有合作才能把市场做大，达到共赢，只有别人赚钱自己才能赚钱。

总之，机遇面前人人都有角逐的权力，是单体战斗，还是联合作战，需要企业从自身现状考虑。不要局限于眼前的短暂得失，懂得借力有时反而能帮助企业快速壮大。