艾默生网络能源2016财年合作伙伴大会成功举办

2015年11月5日，艾默生网络能源在三亚成功举办了2016财年合作伙伴大会。本次大会的主题为“聚众志，启新生，智领未来”——意指面对“互联网+”、中国制造2025以及智慧城市等建设所带来的行业机遇与挑战，科技创新与合作伙伴，将继续成为艾默生网络能源在2016财年不断践行客户价值创新的核心与基石。数百位来自全国的业内专家、重要客户、行业媒体及全国的合作伙伴嘉宾出席了此次盛会。

在2015财年，得益于整体方案的优势和均衡发展的策略，艾默生网络能源继续保持了良好的增长态势，增速在业内引人瞩目。从数据中心、通信领域的积极创新，到服务智慧城市建设，再到全面保障中小企业业务发展和帮助工业客户提升生产效益，艾默生网络能源在各个领域形成了多产品、广覆盖的良性布局，并显著提升了客户价值。

艾默生网络能源大中华区总裁付恒科先生在演讲中。

合作伙伴市场将持续高速增长

在总结以上2015财年所取得的成绩后，艾默生网络能源大中华区总裁付恒科先生在演讲中强调说：“依托强大的研发平台与技术团队，艾默生网络能源在2015年推出了极富创新的理念、产品与解决方案。为协同客户在面向云计算、大数据、物联网，以及移动互联等应用领域的业务创新中，提供了强大的方法论、技术、产品及方案支撑。同时，这些努力也为强化艾默生网络能源生态圈建设、实现三方共赢，奠定了坚实的基础。”

在数据中心基础设施领域，具备复合应用场景的基础市场，仍将在很长一段时间内占据整体市场份额的半壁江山。这部分包括了艾默生定义的Large与具备行业特征的SMB两大类。付恒科在演讲中表示，艾默生将在继续夯实该存量市场的同时，关注高增速的新兴市场。后者包括了具有“自有资产”特征的单一应用场景，以及具有“无自有资产”特征的有限应用场景两大类市场。

付恒科认为，2016年基础设施市场的主要机会将集中在两个维度：

一是以金融、政府、企业等类型客户为代表的基础市场。该市场具有体量巨大、竞争较小的特征。对于这一艾默生网络能源的传统优势市场，他表示，公司将依托强大的解决方案及综合服务能力，实现业绩与份额的持续稳定增长。

对于关注该领域的合作伙伴，付恒科建议其将强化客户关系，与深入挖掘潜在需求相结合；借助艾默生网络能源在行业技术趋势判断及全生命周期服务的支持，稳步提升销售成功率。

在艾默生网络能源所定义的SMB市场中，核心客户群包括了以教育、医疗和交通等重点行业客户为代表的传统中端市场，高价值是该市场的典型特征。付恒科认为，由于行业需求特征鲜明，典型案例的快速复制是服务此类用户最为高效的方式。基于这一判断，艾默生将在2016财年持续强化典型案例的推广，为合作伙伴的行业拓展提供强力支撑。

艾默生每年公布的合作伙伴支持策略一直是关注热点。2016财年，艾默生网络能源的合作伙伴业务销售额增长目标仍将保持高于业界平均水平。付恒科表示，为达成这一目标，公司将加大对“支持授信”和“支持客户/行业报备”的关注度。可以想见，随着对后者的推进，艾默生网络能源与合作伙伴的资源投入效率将大幅提升。

值得关注的是，为提升与合作伙伴的协作效率，艾默生网络能源已成立独立部门负责内部流程的梳理与简化工作。付恒科表示，该部门将重点负责简化与合作伙伴的工作界面，并最终实现Easy to do business的目标。

艾默生网络能源大中华区销售副总裁刘志峰先生、艾默生网络能源大中华区产品及战略规划

副总裁崔益彬先生，与艾默生网络能源大中华区服务与项目管理副总裁丁麒钢先生在演讲中。