三菱重工：新品牌，新气象

三菱重工空调系统(上海)有限公司大连事务所所长 刘骏

2010年6月16日，三菱重工空调系统(上海)有限公司大连事务所正式成立。如今，一年多时间过去了，对于大连市场来说，三菱重工是一个新兴品牌，目前的任务仍然是以开拓市场为主。作为一个新品牌立足市场的头两年，我们必须给市场树立一个三菱重工空调做精品工程、做高端项目的品牌形象，并努力给三菱重工空调在大连市场的发展营造一个新的气象。

事实上，尽管东北区域的疆域面积很大，但是由于气候和经济方面的原因，中央空调容量并不大。多联机作为中央空调的一部分，其容量就更加小了，至少有一半以上的市场容量集中在大连地区，而且空调在大连地区并不是必需品，尤其是家用中央空调，更是被定义为奢侈品。因此，三菱重工在大连地区的发展就是走精品路线，走适合三菱重工自身发展的一条道路。挑选合适的合作伙伴，全力帮助扶持他们，与三菱中国一起发展。发展慢一点不要紧，但是要一步一个脚印，完成三菱重工对大连市场的布局任务。

目前，三菱重工在东北地区共开设了6家K标专卖店，分别在大连、沈阳、长春、哈尔滨、大庆，其中大连地区就设有2家专卖店。这些专卖店每年的销售额都有数百万元，承担了三菱重工在东北市场将近一半的销售任务。鉴于大连市场的特点，我们在大连地区的开店不求数量，对开店实行单店规模，向高端延伸，并提供最好的服务。日后，我们将把三菱重工的家用空调等一系列其它产品也纳入到K标店的范围内，使三菱重工K标店能够提供更为齐全的产品和服务。

三菱重工的另一个发展重点就是商用领域，三菱重工将寻找核心的经销商和工程商，一起致力于商用空调项目的开发和建设。此外，楼盘配套也是三菱重工目前发展的一个重点。作为高端品牌，三菱重工的品牌形象适合高端楼盘的品质，这是三菱重工的一个机会。而一旦抓住这些机会，在大连地区的高端楼盘上取得一定数量的样板，三菱重工在大连地区的发展将迎来新的高峰。

为做大做强三菱重工空调，我们必须在各个领域与不同的品牌竞争。在商用多联机组领域，我们和大金、日立竞争；在家用中央空调领域，我们和美的、大金等品牌竞争。我们需要利用现有的一切资源，在各个产品领域和行业树立不同的样板工程，并形成一定的销售，从而体现我们三菱重工空调的品牌和价值。这两年是三菱重工空调在大连地区的创业时期，我们要全心全力的帮助、扶持我们的经销商，努力开拓渠道网络，并定期举行培训等活动，做最基础的市场工作。一年多来的发展证明，三菱重工空调在大连市场的销售正向着越来越好的轨道发展，或许这个过程会慢一些，但我相信，只要坚持下去，三菱重工空调在大连市场一定能够取得更好的发展和更大的突破。