东莞世博机构是广东地区知名的中央空调工程商和代理商，其经营的产品包括了大型冷水机组、变频多联机组、轻商产品，合作的品牌包括广州日立、约克品牌、美的等等知名大品牌，业务区域除覆盖华南地区外在华东多个城市设有分公司开展业务，去年东莞世博机构的营业额超过2亿元，而在不久前笔者致电世博机构董事长蔡建彪时，其反映2014年的市场不是太好做，而世博机构的整体营业额也有了一定的下滑。
世博机构董事长 蔡建彪
在被问及今年项目是不是好做时，蔡建彪的第一反应是“没钱”，随后他解释道并不是世博机构没有钱，而是很多甲方没有钱，随着国家金融紧缩政策的实施，很多甲方在融资方面出现了问题，资金链比较紧张，这导致原来预计开工的很多项目因为资金没有到位而不得不暂停或延期，在蔡建彪看来这种现象并不是某个甲方或某个区域的问题，而是一个全国性的问题。还有一部分项目是世博机构主动放弃的，蔡建彪说：“很多甲方找到我们做项目，但是付款条件比较差，需要我们垫资，而且周期还比较长，对于这些项目而言，我们是不愿意做的，风险太大了，并且对于我们来说资金的压力比较大，所以遇到这样的项目我们大部分都是直接放弃了。今年的环境比较差，还是保守一点比较好。”
对于今年行业整体环境的判断，蔡建彪认为上半年的市场还是不错的，从世博机构的业务来看，无论是大型冷水机组还是多联机产品的中标都比较多，付款条件也在世博机构的允许范围内。但是到了下半年这种情况有了一定的变化，而到了第四季度，市场开始变得很差，很多项目没有开工，蔡建彪说最核心的问题还是钱的问题，他也希望国家能够针对现在的实际情况做出一些金融政策上的调整。
对于明年的趋势，蔡建彪并不看好明年上半年的市场，他认为目前国家并没有出台明显的有对金融紧缩松绑意图的政策，这让明年市场上甲方资金紧张的问题无法得到解决。虽然有了减息等政策的出台，但这些政策是否有大的作用还不好说，而且即使产生作用也会有一定的迟滞期，明年上半年的市场受益不大，下半年市场可能会有一定的好转。
在产品上世博机构方面认为大型冷水机组产品受到经济因素的影响相对小一些，而多联机和轻商产品的受影响程度较大。原因在于冷水机组的市场一直较为平稳，市场上的刚性需求较为稳定，更主要的是住宅类房地产项目使用水系统机组较少，受房地产波动的影响小。国家在基础建设上的投入还在加大，包括轨道交通、医院等项目的数量并没有减少且资金相对充足，这些项目是水系统机组使用的大户。反观多联机产品，商业地产和住宅地产是多联机产品应用最多的领域，地产类项目受到金融紧缩政策的压力最大，蔡建彪说从世博机构的多联机业务量来看虽然还没有下滑但是增长的速度并没有去年那么强势，再结合他对整体形势的判断，他认为今年多联机的增速将放缓。(岩风)
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