湖北市场小品牌受困渠道

【艾肯空调制冷资讯网】近日获悉，从上半年销售状况来看，湖北市场的小品牌生存压力与日俱增，一方面受制于市场中主流品牌的竞争之压；另一方面，更重要的是受困于难以打开的渠道网络。

湖北市场的渠道商经过十年左右的发展，已经形成了较为成熟的格局，尤其是在武汉已经拥有了一批实力雄厚且颇具规模的专业工程商，他们的年销售规模已经接近5000万元，而年销售过千万元的渠道商在湖北市场中也是比比皆是，然而对小品牌而言，想要得到这些渠道商的支持则并非易事。对于大多小品牌而言，想要得到经销商的支持则要么由厂家提供项目来源，要么针对经销商提供的项目，厂家必须经受得住渠道商的侃价，否则就无法与其达成合作，长期如此，众多小品牌甚至于部分知名品牌也难堪渠道商的强势，即便是做了项目也得不到期望的利润回报，也正是这种难以培养出忠诚经销商并与之达成长久合作的现状，导致了很多置身湖北市场中的小品牌叫苦不迭。