格兰仕中央空调半年度总结动员大会

8月6日下午，格兰仕中央空调半年度总结动员大会在总部中心大楼举行，潘亚平总经理、胡裕荣副总经理、蔡新国副总经理和全体员工悉数参会。

中国中央空调市场容量2010年高达400亿元，但竞争也非常惨烈。就如何正确判断当前形势，正视当前存在的问题，剖析问题根源，根据市场形势适当修正经营策略，并最终完成既定目标，潘亚平总经理在会上做了以《明确思路 大胆改革 奋勇前进》为主题的报告。

会上指出，加强质量管理、成本管理、效率管理是品牌建设的重要基础，但仅此还远远不够。随着越来越激烈的市场竞争，企业的品牌建设面临着新形势下来自各方面的考验。会议重点研讨了新形势下品牌建设，团队建设和体系营销下的目标达成策略等问题。

品牌建设是唯一出路

中央空调在世界上已有百年的发展历史，在中国也有20多年的应用时间。作为中国制冷行业中唯一一个未完全开发的“金矿”，面临着良好的发展机遇和激烈的挑战。据行业相关机构统计显示，2009年中国中央空调行业(包括户式中央空调)市场容量已达350亿。但繁荣的背后，却是更加惨烈的竞争。据了解，2000年开始，具有一定竞争实力的中央空调品牌从几百家、至2005年锐减到不足50家，而具备品牌、技术、营销等多重实力的知名品牌更是少之又少。

执行总裁曾说过：“品牌力背后是有一个系统软实力支撑的。这个系统软实力包括制造力、产品力、组织力、营销力、文化力、标准力、创新力、管理力、学习力等等。品牌如果没有产品力作保障，没有制造力作保障，是走不远的。品牌力就是软实力系统的综合反映。”

2010年4月，格兰仕就首创“数字化节能全方案”技术在北京召开新闻发布会，高新技术得到行业权威专家一致认可与赞许，填补了国内空白，确保了公司未来在技术上的领先性。在具体产品研发上，格兰仕中央空调同哈工大合作研发的污水源空调产品已成功试产，另外，土壤源热泵、淡水源热泵、海水源热泵、污水源热泵、无霜高能效空调等产品也进入研发阶段。目前，公司可以销售的成熟产品达到十大系列一千多种单品。

格兰仕中央空调所坚持的正是掌握了核心技术、核心零部件的制造，是先进的、有生命力的自产之路。

打造具备“担当精神”的高效团队

离开团队，任何卓越的规划永远只能算是规划。团队建设是本次会议讨论的重点。

针对目前存在的部分员工营销意识不强，承担精神缺乏，工作积极性不高等问题，潘亚平在会上号召所有员工要对自身和周围存在的“流程繁杂、效率低下、浪费严重”等问题进行充分暴露并及时改善，同时干部要身先士卒做好带头作用，充分发挥榜样的示范力量。同时，还将督促相关部门对现有绩效考核制度进行完善，要充分体现效率至上、多劳多得、公平公正原则，确保个人价值的真正展现。

体系营销确保下半年完胜

上半年，格兰仕中央空调凭借近600%的发展速度让行业震惊，并由此成为行业和媒体关注的焦点。下半年的运营目标是在进一步提升格兰仕中央空调知名度和美誉度，追求合理利润的同时确保两个亿的销售规模。未来两到三年，品牌美誉度要显著提升，销售规模达到20个亿，跻身行业一线阵容。

潘亚平强调，营销是一个系统工程，营销的最终完成必须以技术的优异设计、生产的精密制造、工艺的优化提升、品质的卓越控制为前提，任何一个环节的疏漏都可能直接导致营销意外“流产”。这种营销的系统性在以“项目制”为代表的中央空调行业，体现尤为明显。

“体系营销”体现在日常工作生活的任何细微之处。从思想到行动，从集体目标到个人意向，从规章制度到行为举止，从办公室及生产现场的5S管理到个人的清洁卫生精神风貌，从日常工作技能的培训到个人生活态度甚至世界观人生观的修养。这不仅仅是一种新模式，更多在于思想层面的积极作用。在“以营销为龙头”的核心思想指导下，技术、采购、生产、品质和服务部门凝成一股绳，各系统的协调配合将显著提升格兰仕中央空调的品牌影响力。

天道酬勤，机会总是给有准备的人。我们期待，格兰仕在2010年能够绽放出崭新的光彩。